有這樣一個品牌，2002年9月創建，連續七年銷量翻番，從同行業15000個品牌中突圍，第五年躍升為行業前十名，第七年晉升為行業前五，目前單月銷售又晉級為行業第三，計劃在2013年成為行業老大，2015年營收超過100億。于此同時，這個品牌連續三年被評為“中國500最具價值品牌”，品牌價值從13.02億元到26.51億元。
這個品牌，因2005年搭載神舟六號飛船試驗轟動一時，2007年1月向團中央“保護母親河行動”捐贈業界最大一筆公益金1000萬元又名噪四方，2009年11月18日在梅地亞中心一擲8656萬元奪得央視新聞聯播標版等4個黃金資源，被媒體連篇累牘地報道為“中國建材第一標”而風光又起。
這就是三棵樹，一家以“創造健康生活”為己任的民營企業。
在三棵樹的發展道路上，借助“高舉高打、與第一為伍”的傳播策略，三棵樹的廣告功效，已由最初的增強渠道客戶信心，轉變為當前滿足并引導消費者需求了。
高端品牌依賴高端媒介
唯有品牌化才有企業未來，中央電視臺有一支形象宣傳片叫“相信品牌的力量”，我深有同感。2002年底，三棵樹將投產運行后僅剩的130萬元流動資金變成央視廣告招商，堅持走健康漆高端路線。這就定下了“三棵樹只與一流媒介合作”的基調。
創業初期，空白網點多，重點工作就是招商，但企業實力有限，不可能什么廣告都做，于是就選擇一流的報紙做廣告。當時尚無一家國內涂料品牌在全國性大報上做廣告，我們認為這是個好機會，三棵樹健康漆廣告因此就出現在了《中國經營報》、《參考消息》和《環球時報》上，而且都是1/4版，一做就是七八期，這種做法在涂料行業是絕無僅有的。這種一出手就以大牌身份亮相的做法，在業內逐漸形成了高端品牌形象。
到了2007年，每年的平面廣告投放范圍又延伸到了《南方周末》、《南方都市報》、《齊魯晚報》、《新民晚報》、《揚子晚報》、《今晚報》、《楚天都市報》、《大河報》和《華商報》等。
三棵樹在品牌創建過程中，已經形成了廣告投放定勢：必與業內高端媒介過招。如央視廣告砸向央視新聞聯播標版，廣播電臺選擇最權威的中央人民廣播電臺中國之聲，平面雜志投向了《讀者》，營銷FromEMKT.com.cn類期刊相中了《銷售與市場》，航空雜志選擇了《中國民航》，動車組雜志是《旅伴》，戶外廣告是TOM，行業網站是搜房網，大眾網絡是百度和新浪，其它像網站建設、標志設計、終端形象設計、平面廣告設計、市場調研、媒體監測都分別與業內赫赫有名的單位合作，企業戰略定位由特勞特機構服務，廣告策劃請了葉茂中……所有這一切，都在向涂料界證明：有思想的三棵樹，非一流專家和媒介是沒有資格服務她的！因為三棵樹渴望成為第一。
但在高端媒體選擇方面，三棵樹游刃有余，有取有舍。如衛視廣告，當三棵樹有足夠資金投放廣告的時候，我們并沒有考慮衛視廣告包括湖南衛視，一方面它的受眾并不是我們的消費者，另一方面，對于一個新型品牌而言，衛視遠沒有央視一套黃金時段有份量。再比如，高速公路移動電視、分眾傳媒雖然有影響力，但我們對不適合的同樣選擇了放棄。
高端媒介需要高端創意
媒介只是載體，要讓廣告起到更好效果，廣告創意是關鍵。三棵樹招商廣告經歷了“三棵樹，搖錢樹”、“1000億元由誰支配”、“芝麻開門篇‘三棵樹下，財富人生’”幾次變化，比較清晰地傳達了招商目的。如2007年底，市場部創作了兩期招商廣告投放在《廈門航空》雜志上以吸引回福建過春節的人，廣告采取翻折式，映入眼簾的是斑駁的樹做成的兩扇門，其中一個銹跡斑斑的鐵環上掛著一個“芝麻開門”的小木牌，打開芝麻開門后，只見三棵由美元、英鎊和歐元組成的樹，巨大的“三棵樹下，財富人生”的字體下面有這樣一段文字：“尊敬的閣下，恭喜你發現了阿里巴巴寶藏！這不是一個創意，三年前，葉先生一個電話結識了三棵樹，從此中國多了一個成功人士！三棵樹，締結事業伙伴，享受財富快樂，自然精神貴族。一個電話藏多少商機，財富之門期待開啟。”投放第2期時，正趕上春節期間，將樹門改成了朱紅色大門，既有節日喜慶，又有財富質感，廣告文案隨之改為“尊敬的閣下，新春大吉！恭喜你打開阿里巴巴寶藏大門！這不是一個創意，三年前，葉先生在春運航班上邂逅了三棵樹，從此中國商界多了一個名門旺族！三棵樹，締結事業伙伴，享受財富快樂，自然精神貴族。一個電話藏多少商機，財富之門期待開啟。”這則廣告和“三棵樹，搖錢樹”廣告，曾被《國際廣告》特別刊登點評。
廣告要借勢而行，方事半功倍。三棵樹廣告如何在中國最權威的電波媒介“中國之聲”中跳出來？首先這支廣告要說出品牌健康屬性，其次要考慮聲音傳播的特殊性必須靠情節才能產生記憶度。經過反復創作，最后我們嫁接了王小丫開心辭典中的經典對白，形成了目前流行全國膾炙人口的廣播廣告：“現在進入搶答題環節，請聽題：裝修后多久住新房？”“三棵樹，馬上住！”“恭喜您答對了！”就是這支廣告，為三棵樹每一天賺得了40多個招商咨詢電話，取得了極大成功，被央廣評為“中國之聲年度最佳廣告”。目前，出于品牌階段性“熱銷”定位的宣傳，這支廣告又被改成“現在進入搶答題環節，請聽題：世上長的最快的樹是什么樹？”“三棵樹！”“恭喜您答對了！”“三棵樹健康漆，連續七年銷量翻番，越來越多家庭都在用它！”