不論對于廣告主還是媒體，品牌化運營是根本。品牌化發展就離不開品牌戰略定位，“創造健康生活”是三棵樹一貫以來的品牌戰略，三棵樹創業伊始即主打“健康”定位，以“自然、綠色、健康”為品牌核心價值，以“三棵樹下，健康人家”為廣告語，統一形象、統一宣傳。用于央視的廣告片，幾年來一直堅持自然、健康的基調。事件營銷上也緊緊圍繞品牌戰略來制定傳播策略，諸如2005年搭載神舟六號飛船試驗讓三棵樹轟動一時，2007年1月向團中央“保護母親河行動”捐贈業界最大一筆公益金1000萬元都取得了很好的口碑效應。
公認的黃金資源才是戰略性資源
唯有品牌化才有企業未來，中央電視臺有一支形象宣傳片叫“相信品牌的力量”，我深有同感。2002年底，三棵樹將投產運行后僅剩的130萬元流動資金變成央視廣告招商，堅持走健康漆高端路線。這就定下了“三棵樹只與一流媒介合作”的基調。
2010年，三棵樹的傳播策略是“聚焦央視，打造視聽盛宴，編織天羅地網”。媒介資源如果屬于公認的優勢資源，且又符合企業階段性投放策略，才算是企業的戰略性資源。如央視一套黃金廣告標段，大家公認它好，但前幾年對于時機還不成熟的三棵樹來說，可有可無。目前時機成熟，三棵樹一擲8656萬狂攬四個黃金標段，不僅讓涂料行業感覺不可思議，而且讓建材行業議論紛紛。對2010年的三棵樹而言，央視就成為了我們必須拿下的戰略性資源。媒介資源一定要為企業所用并由企業進行戰略匹配稱才算得上企業戰略性資源。為了將這一戰略性資源發揮出戰略性優勢，我們進行了廣告投放策略、渠道、產品、終端、人員等十余項戰略匹配。
搶占戰略資源是品牌戰略的一部分
在三棵樹的發展道路上，借助“高舉高打、與第一為伍”的傳播策略，廣告功效已由最初的增強渠道客戶信心，轉變為當前滿足并引導消費者需求了。搶占戰略資源其實是品牌戰略的一部分，雖然現在的收視越來越不如以前了，但是企業卻越來越離不開廣告了。
對于符合我們現階段品牌傳播的高端媒介資源一定要搶先占有，但是對于大多數企業來說，戰略性媒介資源并不是唯一的。所謂的壟斷媒介資源逼退競爭隊友的策略我認為是不可取的，因為競友也一定能壟斷媒介資源逼退你！如三棵樹在2008年即與中央人民廣播電臺中國之聲簽定了五年獨家戰略合作伙伴協議，廣告效果比較好。2009年底，一個競友也找到中國之聲，投入還比較大，但排他性協議讓這個競友只好選擇了經濟之聲，效果就差多了。
但是，中國的媒體是多元化立體化的，你壟斷電臺廣告，我壟斷網絡廣告，而且每家企業壟斷的媒介資源是適合本企業的，并不一定適合其它企業。依靠廣告拉動的快消品，戰略性媒介資源平臺確實是眾多快消品企業的營銷主戰場。如湖南衛視吸引90后、95后觀眾，休閑食品的廣告競爭就非常激烈。但對于建材企業來說，如涂料行業中大家一窩蜂似地請形象代言人（短短一年時間，約30家企業請了明星代言，從濮存昕、張鐵林到李冰冰、范冰冰、蔣雯麗再到奧運童星林妙可），即使這些品牌都投了央視或某一衛視，也不會形成營銷主戰場，涂料企業的營銷主戰場仍然是渠道之爭！
所以，搶占的媒介制高點要看是媒介自封的，還是渠道客戶和企業員工公認的，最關鍵的問題是一定依照現階段企業的營銷目標最適合的。俗話說，“英雄難過美人關，小人則被美女使喚”，但這個美女是情人眼中出西施還是公認之美？如果是公認的美女資源，肯定能利用其激活整個營銷環節——廣告人奔忙包裝、經銷商忙碌求見、員工忙于相見——都動起來了，效果還用說？！但前提是一定需要廣告資源的戰略配稱。