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　　自己當推銷員

　　2010年，回國一年后，朱錦已經融入了新的工作和生活中，同時他也有了自己在國內的圈子。這一年，朱錦頻頻與一個叫王熊的人接觸，而王熊是寧波家聯塑料用品制造有限公司的董事長。

　　寧波家聯塑料用品制造有限公司是國內最大的一次性餐具生產企業，大部分產品出口美國，朱錦看中的正是這點。他研發的聚乳酸/淀粉全生物基可降解復合材料正需要一家這樣的企業進行技術轉化。

　　“我們最初的見面從來不談合作，但彼此其實都知道各自是干什么的，因此談論最多的就是生物可降解的一次性餐具。”朱錦很得意自己當年采取的合作策略。

　　通過幾次交流，朱錦發現王熊從心底很渴望擁有生物可降解一次性餐具的技術，之前也接觸過不少這樣的技術所有者，最大的顧慮就在于技術是否可靠。  

　　2012年，交流了一年半之后，朱錦的技術終于贏得了王熊的認可。當年6月，朱錦與王熊分別代表研究所與企業，簽署了《聚乳酸/淀粉全生物基可降解復合材料產業化合作協議》，合同技術交易額為1500萬元，并聯合成立了寧波家塑生物材料科技有限公司。

　　這一次，朱錦親力親為促成了這次合作。“感覺自己干了一回推銷員。”朱錦說，“雖然時間長了點，但后面的合作異常順利。”

　　去年這個項目近萬噸的生產線已經開工，聚乳酸/淀粉全生物基可降解復合材料獲得了歐美重要環保證書，并于2013年10月開始出口美國。

　　“技術研發是我的本質工作，如何說服企業認可我的技術，還是我第一次嘗試。”朱錦告訴記者，“科研人員如何實現技術轉移，主動出擊是第一步。”

    在成功轉讓了兩項技術之后，朱錦又開始投入新技術的研究中，“從實驗室到市場再回到實驗室。我很喜歡現在這種模式，未來我希望再實現3～5項技術的轉移轉化”。 --節選自《中國科學報》