而對于中小企業而言，盡管使用酶制劑有著節約成本的誘惑，但要想讓它們改變沿用多年的傳統工藝卻并不容易。
諾維信紡織行業亞太市場經理金艷霞表示：“很多中小企業會先觀察大企業的舉動，發現酶制劑確實有效后才會考慮嘗試。”
諾維信華南區銷售負責人張銀科說，中小型紡織廠大多由傳統經驗豐富的老師傅負責生產工藝，往往即便看到別的廠家采用，也不敢輕易嘗試，因為一旦采用新型酶制劑，就意味著要改變工藝流程，工人需要學習適應，中小企業抗風險能力也不如大公司。
于是張銀科及其團隊運用實驗數據和成功案例多次反復說服客戶嘗試酶制劑。
恒聯控股有限公司江門德聯染廠就經歷了從逐步嘗試到獲得實際效益的過程。
該廠生產經理唐招強對記者表示，采用諾維信供應的酶制劑之后，生產工藝得到了簡化，而且由于減少了水和電的消耗，生產成本也大幅下降。
“最重要的是工藝簡化之后生產周期比以前縮短了，因為客戶要貨急的時候，我們需要盡可能地壓縮供貨時間。”唐招強說。
據金艷霞介紹，以前多是大型紡織企業，現在越來越多的中小企業開始嘗試諾維信的酶制劑。
研發：對市場保持足夠敏感
很多生物技術公司得以安身立命的本錢都在于其強大的研發能力，諾維信也不例外。
諾維信有著豐富的天然酶菌種資源，研發投入約占全球年銷售額的14%。然而并非錢花夠了就能出產品，很多生物技術企業難以使科研成果走出實驗室。
何育萍認為，諾維信研發成果能夠高效轉化的重要原因在于：對市場保持足夠敏感，嚴格以市場為導向。
“我們會認真考量市場規模和前景，充分傾聽用戶的聲音，然后倒推回去，"量身定做"一些研發項目，市場前景暫時不明朗或規模較小的我們也做，但不是優先項目。”她說。諾維信是一家領域相對專一的生物技術企業，避免了研發力量的分散。此外，何育萍強調，諾維信雖然在多個國家都有分公司，但組織機構扁平，較好地避免了跨國公司反應遲緩的“大企業病”。
同時，諾維信非常注重本土化，在研發方面也力求滿足本地市場需求，并且招聘了大量中國雇員，諾維信中國研發中心的領導崗位和幾乎所有職位都由中國人但任。
談到未來的發展，何育萍表示，生產商是否使用了酶制劑尚未成為公眾關心的議題，但是目前越來越多的企業開始主動采用酶制劑，這將為諾維信等酶制劑生物技術公司帶來更大的發展空間。