什么是市場話語權?市場話語權就是領軍型企業對本行業產品標準、發展方向、未來概念和發展趨勢主導議題的權利、并通過企業對產品的技術創新來踐行話題。事實上，縱觀整個中國涂料市場，屬于領頭羊的企業梯隊都基本都是洋品牌，民族涂料企業在涂料發展趨勢和未來概念等方面目前并沒有提出領先或者獨到的發展方向與號召。
當下整個涂料行業都在熱議微利時代來臨，筆者分析其中很大一部分原因是來自于民族涂料企業行對市場話語權的缺失!
針對市場話語權的喪失，眾多民族涂料企業，紛紛喊出各種“概念”，但多是換湯不換藥，甚至有些中小涂料企業喊出的概念或口號讓人啼笑皆非。但對于消費者而言他是無法客觀的去甄別其真偽的，消費者只能被動的去接受這種狂轟亂炸。眾多民族涂料企業一哄而上的概念炒作，這無疑極大的誤導了涂料消費者，并迫使涂料企業喪失更多的話語權，從而進一步加快涂料行業進入微利時代的步伐。
目前民族涂料企業中的領軍型企業在涂料的產品研發與技術創新、工藝創新等方面，并沒有打破涂料巨頭的核心優勢壟斷的苗頭。中國涂料行業經過多年的發展，準入門檻也沒有提高多少。相對別的行業動則幾千萬甚至過億的投資，只要幾百萬甚至更少就能開一家小型涂料工廠，因此，涂料行業不高的門檻使很多根本不具備相關資質和實力的業者相繼進入，進一步擾亂了市場。據不完全統計，在中國生產和銷售的各類涂料品牌(或商標)多達數千個。大量嚴重同質化的產品充斥市場，各家涂料企業為了資金回籠與生存，甚至不得不通過惡性價格戰相互傾軋。
一哄而上，是中國產業的本質特點。只要有利可圖，追隨者就會競相效仿。隨著市場成熟，企業自己也會迅速陷入泥淖，被市場綁架。——這種局面可謂是當前中國涂料行業的真實寫照。
現在涂料生產、營銷成本持續上升，銷售價格低位徘徊，企業該如何有效應對并走出微利迷局?
跳出涂料行業的范疇來看，任何一個在激烈市場競爭中取勝的企業，都是那些掌握了市場話語權或定價權的企業。因此，領軍型民族涂料企業要積極去爭奪市場話語權。爭奪市場話語權不是提出一個虛幻的口號。而是以企業的涂料技術、科技含量為基礎，藉此前瞻性的概念，并通過規模化的生產和營銷來推動這個概念。
要掌握市場話語權，必須先掌握核心技術競爭力。不過，有待改進的是：目前中國各大民族涂料企業推出的很多新品雖然其核心內容和物理特性大致相同，在市場推廣主題概念包裝上尚待整合。若民族涂料行業領軍型企業能夠整合起來，共同來推一個概念，并將這個概念訴求到行業標準的地位，這就可以有效提高整個行業的標準與門檻，并藉此擠壓外國涂料巨頭的生存空間，從而贏得更多的掌控市場的話語權。
其次，要走出微利迷局，民族涂料企業必須掌握一定的市場定價權。目前涂料行業由于同質化、惡性競爭等因素影響，終端零售定價權已經被市場綁架。重新獲得市場定價權的秘訣在于：一批民族領軍型企業以大量技術含量高、品質過硬且具極具價格競爭力的產品沖擊市場。對于消費者而言，如果他們能夠買到又好又實惠的知名品牌的涂料，他們還會去選擇質量相差不大，但是卻十分昂貴的洋品牌嗎？
第三，如果想打造一家基業長青的民族涂料企業，必須要參與更高層次的競爭，比如服務競爭、商業模式競爭和產業平臺競爭。因為更高層次的競爭才能決定了低層次競爭的游戲規則。
從民族涂料行業長遠的發展來看，民族企業要想改變當前的困境，那就要不斷創新、出奇制勝，持續提高本企業在更高層面上的綜合競爭力，提升市場話語權。但是我們都知道實現夢想任重道遠！