有的時候我們在困境中掙扎，正面積極的肯定是我們堅持下去的動力；有的時候我們在逆境中走了太久，停下腳步想想，其實我們已經可以歷經一些風雨的考驗。
2012年伊始，當我們把目光再次聚焦行業未來的發展時，對當前面料企業優勢競爭力的梳理，讓我們看到了企業成長的希望。
平常心
不管是經濟危機還是經濟繁榮，對任何企業都是公平的，大環境的轉變實際上是對企業發展的戰略考驗。
山東銀仕來集團董事長劉東談到選擇發展高端定位的寬幅大提花面料，是企業對當前行業形勢解讀后制訂的戰略決策。
2011年是充滿不確定性的變革之年。勞動力成本持續攀升、原料價格劇烈波動、人民幣升值預期眾說紛紜、美歐債務危機頻現、國際市場需求持續低迷、國內市場需求有待提升、產業鏈國際分工出現新動向……所有這些對市場大環境的描述，有些已經困擾行業多年，成為了一種常態；有些走勢逐漸明朗，即將影響行業的未來。
在與企業溝通的時候，我們常常會問他們行業大環境壓力下的感受，他們給出的答復通常都是積極正面的，“機遇與挑戰并存”已經成為了企業的共識。
所以，我們可以看到他們在平常心下的努力。當前，面料行業產品同質化競爭嚴重，新品的市場周期非常短。企業若是想提升新品研發能力，需要增加一定的人員配備和資金投入，并且需要較長時間的市場磨合，這不是立竿見影的事情，但卻是有著長遠眼光的規劃。
福建眾和近兩年實施了“精品線”的服務模式，每種面料顏色100米的起訂量。雖然“精品線”的推出是為了迎合國際服裝大牌，但企業負責人認為，這種模式生存的領域并不局限于此，很多國內外服裝品牌對這種服務模式都有很大的需求。眾和看到了其可帶來的利潤空間，“依照當前的市場需求看，每年做到一兩百萬米應該沒問題，利潤也很可觀”。
開拓心
從之前的專注于國內市場，到2010年將自己的海外業務交給日本伊藤忠公司代理。我們已經與G-Star、阿迪達斯等國外客戶建立了合作，成績斐然。伊藤忠還派來了專人，幫助致誠提升管理水平和產品檔次。
廣東新塘致誠織布廠經理楊斌認為海外市場的拓展，給企業發展帶來了新的機遇。
有這么一個故事：小巷中有一家鼎鼎有名的包子鋪，每天來買包子的人絡繹不絕，很多時候店門口都會排起長龍。有一個人卻選擇離這家店鋪不遠的地方新開一家包子鋪，包子的味道中規中矩，但每天的食客也不少，有人就問老板為什么當初會想到在這邊開一家店鋪，老板的答案是：“肯定會有等不及的人，只要我們做得味道差不多，他們退而求其次就會選擇我們。”
這個故事也許可以對企業的市場開拓帶去一些啟發。福建眾和近幾年新增了色紡襯衫面料生產線，并且產品選擇中高端定位。企業副總經理陳風雨對這個決策作了分析，從大環境來看，目前色織面料的大企業溢達、魯泰、雅戈爾日中紡等，他們的接單情況都很好，甚至常常是訂單接不完。眾和選擇從德國、意大利、瑞士進口先進的生產線，再加上多年在休閑面料方面的從業經驗，也會得到很多色紡面料采購商的認可。
東藝技研（中國）有限公司去年推出的產品概念叫“未來風尚羽絨服”，在與企業副總經理兼區域主管萬允文的溝通中，他也多次強調企業在專業打造羽絨服面料。之所以鎖定“羽絨服面料”這一細分類市場，在萬允文看來，是鑒于企業對當前市場特征“專業細分、創新引領”的解讀和實踐。