合作創新 發揮上下游鏈動效應
記者在此次面料展上了解到，多重因素共同推動企業成本上漲，向海外市場出口難度繼續加大，增收不增利甚至增收減利的情況時有發生。
企業普遍表示，市場需求變化越來越快，加上原料價格波動和人民幣匯率的變動，擁有完整產業鏈的面料企業擁有更強的風險抵御能力，聯合并優化產業資源集成創新，發揮產業鏈上下游鏈動效應也正成為很多企業的共識。
志向（中國）集團有限公司總裁黃志向表示，一塊新型面料的開發要涉及纖維、染化料助劑、機械裝備、紡紗、織造以及染整等多項要素，在自己的領域里做深、做透，同時借助專業機構和科研院校的技術力量展開研發，加強與上下游企業的生產協作，充分利用產業資源提高競爭力，才能營造出一個企業最好的產業鏈生態環境。
目前，魯泰、如意等大企業紛紛延伸產業鏈條，以此降低成本，提升產品品質，并有效增強企業的抗風險能力。還有一些僅僅把握設計研發環節的企業，積極與上下游其他企業合作，共同構建企業聯盟，也獲得了良好的發展機會。
營銷創新 打破傳統“推銷”理念
在展會現場，不少服裝企業負責人和面料采購商對記者表示，現在面料企業的銷售越來越主動，紛紛與服裝企業溝通，經常邀請服裝設計師共同參與面料的設計研發。
這一現象讓人欣喜。我國面料企業大多有著代工背景，長期以來已經習慣了訂單上門、定制加工的模式。產業發展到今天，這種傳統的銷售模式不但已經無益于提升銷售，也阻礙了企業管理、研發、理念的整體提升。
在對企業的走訪中，記者更加真切地感受到，面料企業創建品牌勢在必行。品牌營銷不僅僅是終端的事，對于面料、紗線、纖維等產業鏈中上游的企業，也是一個十分值得思考的課題。剛剛在蕭山參加過牛仔面料企業與服裝企業對接會的中國服裝協會副會長馮德虎表示，我國不乏極具國際競爭力的優質面料展品，但是面料企業的品牌推廣力度卻亟待加強。
那些在“十一五”期間已經積蓄了規模優勢、渠道優勢和創新能力的企業，已經進入一個難得的機遇期，可以采取控股，參股，買斷供貨或經銷權、品牌代理權等靈活多樣的方式，最大限度地發揮并購效應，從原料資源、紡織品加工以及終端零售等方面，延伸或垂直整合產業鏈，提高企業的綜合競爭力。