2011年2月23日，由2011中國（北京）國際涂料博覽會組委會和搜狐家居共同舉辦的“中國涂料行業營銷渠道創新網絡高峰論壇”拉開了帷幕。中國涂料工業協會秘書長岳望坤、寧夏藍山投資置業有限公司董事長肖奕、搜狐焦點運營中心經歷尚磊以及阿里巴巴研究中心專家等共同做客搜狐直播間，縱論涂料產品營銷的“新渠道、新策略”，力爭為涂料行業及其下游用戶創造一個“放心（無假）、舒心（低價）、開心（超值）”的“無憂交易平臺”，以此杜絕“假冒”，卡住“偽劣”。
【時間】：2011年2月23日下午15：00
【地點】：搜狐網絡大廈12層
【主辦單位】：2011中國（北京）國際涂料博覽會組委會 搜狐家居
【主題】：1、中國涂料行業營銷渠道現狀與問題
2、寧夏“中涂·世家”涂料營銷新型商業模式探討
3、中國涂料行業企業的電子商務營銷之路，打造無憂網上商城
以下為圖文實錄：
【主持人】：各位尊敬的領導、各位嘉賓，大家下午好，歡迎各位百忙中參加我們中國涂料行業營銷渠道創新網絡高峰論壇。本次活動是由搜狐家居和2011中國（北京）國際涂料博覽會組委會共同舉辦。首先介紹一下到場的嘉賓，他們是：
中國涂料工業協會秘書長岳望坤（一排左二）
北京涂博國際展覽有限公司總經理曲剛
寧夏藍山投資置業有限公司董事肖奕（二排右二）
廣東嘉寶莉化工集國有限公集團市場部總經理郭葵剛（一排右二）
芬琳市場營銷部經理杜亞偉（二排左一）
廣東華隆涂料實業有限公司總經理麥宗毅（二排左二）
三棵樹涂料股份有限公司市場營銷中心洪智明（一排右一）
西北永新化工有限公司副總經理周燦（二排左三）
阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司集團資深培訓講師代志艷女士（二排右一）
搜狐家居事業部總編戴蓓（一排左一）
搜狐焦點運營中心經理尚磊（一排左三）
【主持人】：各首先有請搜狐家居事業部總編戴蓓致辭，掌聲歡迎！
網絡營銷將成為主流營銷模式
【戴蓓】：今年是我做媒體的第11年，做家居媒體今年是第6年，在我印象當中這六年來好像從來沒有組織過關于涂料行業渠道建設的論壇。我想應該算是歷史上第一次，非常容幸我們搜狐有這樣的機會能夠跟行業大佬，第一家首先發起關于渠道的討論，我覺得非常容幸。
關于渠道其實越來越受到品牌包括經銷商、家居業內人士的關注。今年1月份，搜狐家居在三亞召開了一次家居新視角的會議，渠道問題被很多大佬們所關注，爆出很多品牌被擴張，“被擴張”這個詞也成為2011年開門最熱門的話題。“被擴張”說的意思是賣場在一類城市過速擴張，導致很多品牌被迫開店，延伸下來經銷商也面臨被迫加快開店的速度。在這樣的時刻，我們召開有關渠道討論的論壇非常及時，而且非常有意義。今天代表搜狐歡迎大家來參加這個會。
剛才主持人有提到負責搜狐微博運營的尚磊，大家也可以跟他探討一下，包括網絡新渠道，不光光是做網絡商城這樣的模式，也包括搜狐開拓的一種全新模式。比如搜狐微博營銷，企業品牌如何通過微博營銷你的行業、你的品牌。包括之前我們做過博客營銷、3D家居體驗營銷等等，我覺得這種新的方式將會成為主流的方向。
傳統渠道在市場發展中可能會面臨一些瓶頸，比如一類城市已經飽和了，再擴張可能會增加帶來的運營成本。包括新的渠道可能給你帶來新的人群，諸如80后、90后這部分人群，現在已經逐漸成為我們消費的主流群體，怎么抓住這部分人群？運用像網絡這樣的渠道去推廣你的品牌，這是一個非常好的捷徑。作為我們涂料行業來講，我覺得有兩件事情可能是大家和我們媒體比較關注的，一是渠道，二是品牌。我們跟其他行業相比，大家一說某某行業，大家第一時間想到什么品牌。但是對于涂料行業，大家貌似沒有太多概念，從知名品牌到大眾品牌過渡上需要一定的時間。作為搜狐這樣的門戶網站，我們在未來的日子當中，如何跟行業攜手共進，將做得更好，讓老百姓感受到行業中新的東西，能夠給家居生活帶來一些新的東西，這是我們非常愿意做到的。
今天論壇我也非常期望群雄輪劍，能夠探討出促進行業發展的東西，哪怕是擦出一些火花，我覺得這都是一種進步。希望大家跟我們一起在這個行業上走得更遠，謝謝大家！
【主持人】：感謝戴總，接下來有請中國涂料工業協會秘書長岳望坤致辭，掌聲歡迎。
渠道創新歷來是涂料行業非常重要的課題
【岳望坤】：很高興在搜狐提供這樣一個平臺同我們交流涂料行業在渠道方面的創新話題。我們知道中國涂料行業經過幾年快速發展，已經躋身到世界第一大生產大國，去年我們總量是突破九百萬噸，較去年同期比較，實際增長速度非常快，超過了24%以上。這么快的高增長速度，為涂料行業提出了一些新的課題。
涂料行業在面臨著一個轉軌變形的關鍵時期，也是我們涂料行業“十一五”期間所關注的非常重要的話題。要轉軌變形，要行業提升，要戰略轉移，要經營模式創新、轉化，這都需要在一些領域內實現一些創新。我們知道在企業的發展過程當中，特別是在涂料行業這個特殊業態條件下，有兩個東西是我們企業非常關注的。第一個是品牌，第二個就是通道，為什么呢？它是企業這所帆船在發展過程當中的兩翼，是兩個輪子，要快速發展沒有這兩個輪子它跑不快。而且通道這個位置，渠道建設這個方面，一直是涂料企業涂料行業關注的問題。從市場經濟開放的初期，我們涂料行業在渠道建設，渠道創新角度走過了好幾步。從計劃經濟時期國家統籌統銷模式，最后到企業走創意渠道的模式，最后又成為了代理制、加盟店等等，當然還有超市。渠道建設，渠道創新，歷來是涂料行業非常重要的課題，也是涂料行業非常關注的一個內容。
在渠道創新當中，我們剛才說了中國涂料行業正面臨著戰略轉型期，同時也是我們涂料行業品牌、渠道方面進行創新的關鍵時期。中國涂料工業協會非常關注涂料建設，涂料行業的業態在很大一部分程度上需要在渠道創新上做工作。為什么要說這個問題呢？我們大家知道涂料行業在生產領域里面，進入市場流通領域里面，中間的環節太多，從一級代理，二級代理，代理商等等，有很多環節。實際上我們消費者得到的東西，是已經通過渠道的過程當中，已經變形了。嚴格說得到的東西是經過多次轉換、流通當中變形的東西，包括價格、包括質量，包括市場上對產品質量的控制。涂料行業在市場當中面臨很多無法解決的問題，比如說市場規范，假冒偽劣的問題，在涂料行業歷來都很難得消滅干凈，我記得涂料行業跟國家質檢總局在1999年到2001年期間，想建立一個長效的打假機制，的確集中了社會資源、政府資源、行業資源，企業的積極性。當時起到很大作用，但仍然是沒有完全根本性解決這些問題。劣質產品在施工過程當中經常出現這種情況，比如一個大的工程被某一個企業，或者兩三個企業招投標中標了，按道理說這個量是非常大的。實際上這個招標已經中標的企業，得到了工程量是很小的，我們說能占到20%都不錯了。涂料要分好幾層，從里面到外面，可能就是外表那一兩層是招標企業的，上面來檢查的時候，包裝統稱這個企業的，其他的都是從其他渠道進入到這個市場當中來的。
我再舉個例子，我們當時說了能占到20%招標企業進入這個市場已經很不錯了。整個流通領域當中，實際上有很多問題是很難解決的，再加上我們國家在涂料標準控制當中，因為涂料是一個中間產品，無論你用到各行各業，涂料不能最終成為一個產品。它會變成一個漆膜，變成一個裝飾效果，變成一個保護層，保護膜，是從這個角度考慮的。在這個過程當中存在著很多的環節，原來有一句話叫通道為王，要想把企業做大做強，可能通道為王當中說了這么一個話。當然現在有所改觀，我們在跟國家質檢總局建立長效打假機制過程當中，取得一個進展，但是無法根本上杜絕涂料假冒偽劣問題。
一個市場當中真正有品牌的市場占有量是有限的，別看我們公布九百萬噸涂料產量或者銷售量，實際上中國的產量哪只有九百萬噸市場。還有很多不知名甚至沒有報數字的企業那就太多了，這么多市場流量如果不進行流通領域的整合，不進行營銷渠道的創新，這個行業實際上我叫它深層次矛盾當中的一個問題。涂料行業今后面臨一個非常重要的課題，就是產業鏈的整合，就是渠道的整合，就是流通領域的整合。郎咸平跟廣東企業談的時候，未來經濟中有一個非常重要的課題，要想發展就是渠道創新和行業整合。這就是當時提出在營銷渠道進行整合，進行變革，進行創新的過程當中，我們把它提到這個議程，一直在探討這個問題。因此，我們在摸索一些形式，我們跟企業，比如現在有兩個推廣的營銷創新的模式在做。我們有兩個模式，一個是跟寧夏南山投資置業公司的合作，打造了一個進入廠商零風險及品牌零售、售后服務、施工等等為一體的營銷模式。可能再就是跟阿里巴巴合作，打造一個無憂采購品牌推廣平臺，從這個意義上說涂料行業一直關注這個問題。
我想在這里召開這個會，大家擁有這么高的積極性，證明大家很關注這個行業。我想這個會議一定會開得很好，而且會找出一些新點子，新辦法，為今后整個涂料行業的創新、營銷通道的整合，提供更好的思路和想法，尋求更好的模式，推進新型模式的快速發展。謝謝大家！