“涂料助劑是涂料體系中不可缺少的組分，它可以改進生產工藝，保持貯存穩定，改善施工條件，提高產品質量，賦予特殊功能。合理正確選用助劑可降低成本，提高經濟效益。但同時，助劑在涂料當中的用料非常小，平均講來不到1%。作為重要的涂料助劑供應商，我們愿意承擔起遠遠高于1%的社會責任，BYK愿意為改善我們的生存環境而努力。”畢克化學技術咨詢（中國）有限公司大中華區總經理傅德春先生在接受慧聰涂料網記者傅智慧專訪時認為作為中國涂料行業最重要的助劑供應商之一，畢克將主動的承擔更多的社會責任，而這個責任將將百倍于助劑在涂料中的用量。而事實上，在履行節能減排和更加低碳的生產運營模式上BYK做了很多有效的探索和努力。
畢克化學技術咨詢（中國）有限公司大中華區總經理傅德春先生
水性，是一種前瞻性的技術儲備
2009年，旨在推動中國涂料水性化的“水性平臺”成立，BYK是最早加入其中的元老企業之一，并擔任副理事長單位的職責。傅德春笑稱BYK在其中的作用“就像是助劑在涂料中的作用一樣”。而近年來經過企業大力宣傳和媒體熱炒討論的“水性涂料”，其實是指主溶劑為水的一類涂料的總稱。從目前水平和整體狀況來說，水性涂料中仍會有一些輔助溶劑，或者是有一定的油性成分。而助劑的種類繁多，潤濕分散、流平、消泡、表面活性劑等，在涂料配方比例中，助劑的平均使用量往往僅有1%左右。傅德春認為：正確的使用助劑可以幫助涂料工程師減低涂料配方中高含VOC的原料的使用，且不影響涂料的整體性能，并減少配方成本，這就是為什么要使用涂料助劑的原因。
“宣傳攻勢大，實際作用小”有人一大一小的反差來總結水性涂料在市場上的推廣收效甚微。任何新生事物的出現總是伴隨著諸多的質疑，那么水性涂料的產生也是如此。“要實現‘水性化’從技術上說，沒有克服不了的問題。但是水性的推廣必須突圍這三個方面的瓶頸”，傅德春這樣總結水性化應用上困難重重的癥結：首先是終端市場上人們消費的“意識形態”；其次是如何適應由“水”到“油”這種新、舊技術之間的差別。最后，成本方面的壓力該如何緩解。不解決這幾個問題，我們再怎么去推廣水性，都是隔靴搔癢。在傅德春看來，所有問題的癥結就在于“意識形態”的轉變。消費者對水性涂料的接受和認同是需要時間來普及的。而這方面不僅取決于涂料行業自己的努力，在很大程度上還是需要依靠社會特別是政府的力量來解決——比如說相關政策和法規的出臺。因此，中國的涂料水性化將是一個漸進式的過程，而不是革命性的、破壞性的一蹴而就的過程。
盡管如此，水性涂料除了在降低VOC等環保問題上的優勢之外，生產和施工工藝大同小異，水性涂料不同于粉末涂料由“濕”到“干”，也不需要革命性的變革，讓水性涂料在推廣上更加簡單易行。但是，助劑市場的發展相對于涂料市場的速度具有一定的滯后性。在水性涂料體系中，助劑的使用量往往大于油性體系中的用量，這也就帶動了涂料成本的一定程度上的上升。特別是在初期的配方轉換過程當中。傅德春認為：不管怎么去探討或者是辯論，這個從水性到油性配方轉換的過程當中，將賦予了助劑更重要的使命。“我們需要研究在涂料中主要的原材料有哪些缺陷是難以彌補的，這就需要助劑來完善，比如說在潤濕分散以及是流平等方面要求水性助劑的功能更加強大。”據了解，在畢克四百余種助劑產品中，大約有四分之一是可以用于水性體系的產品。每年畢克大約有15—20余種新的助劑產品投入生產和應用，其中大部分都是服務與環保性的涂料產品配方，這也包括部分的水性助劑。據了解畢克以每年銷售收入的8%的資金投入研發領域，而這些研發投入中至少有一半以上用于綠色環保性的產品研發方面上。而這樣豐富的水性助劑產品來自于在幾十年前就已經開始的技術貯備，從這點來說，畢克的市場戰略是相當富有前瞻性的。
“如果光是集中去講水性涂料，認為水性技術就是涂料行業在環保努力上的救星，這樣的論斷是具有一定的局限性的。或許我們可以這樣認為：‘水性涂料’是涂料走向更環保的方向的一種趨勢，但我們需要樹立一個綠色涂料的方向，我們應該考慮最廣泛的環保涂料解決方案。比如說高固含、粉末、UV等涂料體系。”在傅德春看來，“條條大路通羅馬”，只要找對了羅馬城的方向，至于走怎樣的道路最便捷，就是需要市場去驗證了。
綠色，是一種領先的商業能力
前年BYK為未來的發展創造出一個單詞“Greenability”所以綠色、能力也就代表著BYK在節能減排上的新理念。今天我們來看這個新造的單詞，不僅是商業策略的需要，也是社會責任的體現，并且需要一定的前瞻性。事實上，BYK正是希望通過自身的產品幫助他們的客戶實現綠色環保的價值。傅德春這樣解讀“Greenability”在中國的運用：首先，從市場的宣傳策略上，BYK更樂意讓客戶了解他們不僅是傳統中的油性助劑的供應商，更能提供完整的水性涂料助劑的解決方案。其次，從實際的助劑應用上，畢克在幫助客戶努力降低含VOC等污染物原料的含量，從而節約更多的配方成本。并在服務國內外領先企業的基礎上建立了良好的合作關系。
畢克化學技術咨詢（中國）有限公司大中華區總經理傅德春先生
在中國，建筑涂料做為涂料產量最大的一個部分，也是水性化進程較快的一個領域，其發展前景也是相當的誘人。但是，中國市場的緩慢發展和不規范性也給建筑涂料用水性助劑的發展帶來了難題。首先，在高端市場的需求量始終難以有大的突破，而在低端市場又是龍蛇混雜，價格競爭極其“慘烈”，這讓畢克將更多的精力轉投水性木器漆、汽車漆、一般工業電子產品等領域。從目前來看，這樣的策略是正確的，這不僅樹立了畢克在中國領先的地位，也為中國的業績表上填上了不錯的數據。
但是，畢克仍然有自己的困惑：在中國建筑涂料水性助劑的使用比例可以達到一半以上，而在畢克重點發展的是在水性木器漆、汽車漆、一般工業電子產品等領域水性助劑的使用比例雖然正在逐年增加，但是，基數過低，只占10%左右。而卷鋼、重防腐等領域的水性化進程還是處在荒蕪階段。傅德春說，畢克在“認真而深入的研讀”中國市場。比如說，中國房地產業的迅猛發展帶動了建筑涂料產量屢創新高。隨著建筑涂料市場這塊蛋糕的增大，也吸引了畢克的目光。“對中國建筑涂料涂料來說，特別是在外墻發展還是擁有極大的空間的。我們可以實現內墻涂料的水性化，同樣外墻的水性技術上不存在難題，通過水性助劑我們可以提高外墻涂料的耐候性、耐沖洗性以及抗裂等性能，但主要還是受到價格的制約。中國的消費者在選購涂料的時候考慮得最多的是‘價格’而不是‘性價比’。”什么是“性價比”呢？傅德春認為中國的消費結構上來說“階段性的”特征明顯，人們總下意識的是在價格上面錙銖必較，卻往往忽視性能的要求。性能和價格是不可單獨剝離出來的進行比較的。我們需要一個綜合的考量。第一是我們要以一個簡單易行的方式來讓消費者明白性能的差距在哪里，因為這個才是節約消費者口袋里的錢最好的方法。第二是成本，我們也要考慮中國客戶關注的成本問題，比如，一種價格便宜的涂料，如果耐候性不夠，使用的周期短，在不斷的重涂中的成本和人工等方面的成本往往是花銷更多。