纖維
當(dāng)然，數(shù)據(jù)僅僅說明可增長空間。汪玉林進(jìn)一步分析認(rèn)為，在各行業(yè)加快轉(zhuǎn)變增長方式的關(guān)鍵時期，利用廢塑料瓶制作高檔地毯既符合行業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要，又與低碳、環(huán)保不謀而合。在空調(diào)房間，使用地毯比木材、瓷磚等硬質(zhì)材料更節(jié)能。而且，由于人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，“80后”正成為新家庭的主體，其消費理念逐漸與歐美接軌，對家用地毯消費量的增長將產(chǎn)生極大推動。
雖然是地毯領(lǐng)域的新手，但富興并不膽怯，汪玉林自己就是中國地毯產(chǎn)業(yè)的研究專家和地毯產(chǎn)品專家，他還擁有國際化的專業(yè)團(tuán)隊。在最能體現(xiàn)地毯競爭力的滿鋪技術(shù)上，富興完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蛊渲苯涌刂粕a(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，確保滿鋪地毯的高品質(zhì)與低成本優(yōu)勢。“富興憑借先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與專業(yè)技術(shù)，已經(jīng)形成技術(shù)壁壘，并有信心引導(dǎo)國內(nèi)消費者的思路。”汪玉林說。
目前，富興以廢塑料和羊毛為原料，圍繞家用市場開發(fā)各類簇絨地毯。其產(chǎn)品以滿鋪地毯為主，同時涵蓋了裝飾塊毯、除塵毯、廚房專用毯、衛(wèi)浴專用毯等。富興還與歐洲眾多著名地毯企業(yè)、地毯權(quán)威機(jī)構(gòu)建立了長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，整合全球地毯資源，以豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足家用市場對地毯的多元化需求。
“美女與垃圾”強(qiáng)勢營銷
直到現(xiàn)在，再生產(chǎn)品的低端化及回收再利用相關(guān)政策的缺失，導(dǎo)致國內(nèi)消費者仍然難以接受“廢料－再生資源－消費品”的新型消費理念。對此，汪玉林堅持品牌強(qiáng)勢營銷策略，深受歐洲文化熏陶的他力求將“設(shè)計感”體現(xiàn)在每個環(huán)節(jié)，讓消費者在最短的時間內(nèi)感知富興低碳地毯的魅力。
富興再生低碳以源自歐洲比利時的“F&X”品牌進(jìn)行推廣。“F&X”隸屬于著名地毯企業(yè)比利時“F&X”地毯有限公司，于2005年正式進(jìn)入中國市場。今年以來，“F&X”富興地毯總冠名2010中國新思路模特大賽，強(qiáng)勢推出“時尚低碳·美麗生活”主題，倡導(dǎo)低碳生活方式。參賽模特為富興地毯拍攝寫真圖片，上演了一場精彩的地毯Fashion Show；針對地毯產(chǎn)品的功能性與時尚性，富興與知名家居欄目合作，使富興地毯進(jìn)入部分群體的家居生活領(lǐng)域；結(jié)合“城市讓生活更美好”的上海世博會主題，富興在中國館前舉行了“F&X”品牌推廣活動……
實踐證明，類似于“美女與垃圾”的強(qiáng)勢營銷路線，十分有利于改善國內(nèi)消費者對再生產(chǎn)品信任缺失的狀況。經(jīng)過這一系列帶有設(shè)計感的營銷策略，富興“F&X”地毯在品牌之路上邁出了第一步。
在經(jīng)營管理上，富興地毯以專賣店銷售為第一終端，應(yīng)用特許經(jīng)營商業(yè)模式規(guī)范市場。今年“F&X”富興地毯家飾體驗店在杭州啟幕，標(biāo)志著“F&X”富興地毯在成功導(dǎo)入新的品牌形象和發(fā)展戰(zhàn)略后全新亮相。
“當(dāng)我們身邊的環(huán)境已經(jīng)一塌糊涂時，家里裝修得再好有什么用？”正是基于這樣的環(huán)保理念，汪玉林想讓更多家庭用上低碳、環(huán)保的再生地毯。如今，對于即將到來的“十二五”時期，汪玉林也有了新的目標(biāo)——5年內(nèi)將“F&X”打造成中國鋪裝材料第一品牌，并使富興集團(tuán)成為年銷售額達(dá)30億元以上的上市公司。
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