涂料與油墨
第二步：分解銷售目標，明確戰略導向
在達成目標的道路上我們不需要埋頭拉車，也不需要“大不了”的思維，我們更希望把大目標分解成一個個的小目標。
揮發性有機物(VOC )是導致灰霾的元兇之一，為此，廣州市發布《關于控制重點行業揮發性有機污染物排放的通告》，對生產或使用揮發性有機物的單位和企業進行嚴格限制，全市范圍內禁止使用非環保型涂料。據介紹，全市4000多家企業排放揮發性有機污染物，主要來自石油化工、橡膠制品制造、汽車及配件噴涂、電子產品制造、服裝干洗、建筑等11個行業，排放總量達1.34萬噸，約占固定污染源排放總量的35%。此類企業的整改工作應于2010年9月30日前完成。另外，為鼓勵企業使用清潔能源，廣州市還計劃設立清潔能源改造專項補助資金、工業氮氧化物減排專項資金和揮發性有機物減排專項資金。具有極強功能性的高新技術產品引發了涂料企業的重視。
奧運工程刺激了建筑涂料向高性能、環保抗菌的功能型方向發展，而適于高層建筑外墻涂裝且耐玷污、高保色和低毒的水性涂料成為開發熱點。
涂料行業發展的理念，也需要與奧運的人文、綠色理念相吻合。在諸多場館的建設上，我們的一些國內知名企業的涂料產品都出現在了奧運會場館的建設上，如華潤、美涂士等。此外，防火、防腐蝕、保溫等功能性涂料未來頗具市場潛力。
新的經濟政策對涂料行業的拉動是明顯的，上海的世博會、廣州的亞運會將成為2009年涂料征戰的重要戰場。上海世博會開工建設項目建筑面積超過150萬平方米，是涂料大展身手的地方；廣州的亞運會投資建筑項目達到2200億元，涂料預算接近總額的10%，也就是說這里有近220億元的商機。涂料企業要坐享商機，首先應把握涂料高性能、高環保的方向發展，生產適銷對路的產品；其次則是找到最優的競標方式，爭取在競標中脫穎而出；最后，施工過程不可忽視，優質的施工隊伍，精湛的施工工藝，都是為涂料企業贏得好的口碑的前提，避免再次出現鳥巢外衣神話的破滅。
另外農村市場、老房改造也將對涂料市場產生拉動作用，金融危機讓我們看到了農村將成為中國涂料市場需要重點開拓的下一個“金礦”。
有預測稱，中國農村消費市場規模和潛力相當驚人，農村消費市場總額每年可達3萬億元，農村居民在住房及食品上的開支比城鎮居民分別高8和7個百分點。農村是個大市場，農村市場沒有打開，談不上全國市場打開。對于鄉鎮市場的開發，巴德士董事長方學平先生指出，企業必須對產品進入市場的流通過程和各種不可預測的費用進行嚴格分析，不能把城市的消費模式搬到農村，要注意消費結構的梯度轉移。
第三步：總結功過得失 調整進攻策略
涂料企業在達成目標的道路上不可能一帆順，功過得失皆會有之，競標的企業不計其數，中標的企業卻屈指可數，真正能分享上海的世博會和廣州的亞運會這兩塊巨蛋糕的涂料企業并不多。無論是成功晉級還是被PK出局，涂料企業都需要善于總結，否則將出現成功者驕傲自滿，失敗者氣餒沮喪。
成功者的優勢在哪里？如何更好的利用這些優勢在今后的工作中發揮更出色；失敗者的劣勢在哪里？如何重新調整進攻戰略，再接下來的工作中反敗為勝。
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（藍劍）