9月23日，記者在廣州專訪了來華參加第十六屆中國國際膠黏劑和密封劑展覽會的伊士曼化工公司副總裁兼膠黏劑及增塑劑部門總經理埃爾溫·迪杰克曼(Erwin Dijkman)先生，與其就相關行業發展趨勢、伊士曼的創新解決方案、市場戰略定位及投資動向等進行了廣泛交流。
位居行業領先地位
作為一家特種化學品公司，伊士曼秉持“洞見創造非凡(the results of insight)”的企業信念，致力于為行業、為用戶不斷提供創新的解決方案。伊士曼2012年全球年營業收入約91億美元，其中，膠黏劑和增塑劑業務約14億美元。埃爾溫·迪杰克曼向記者介紹道，伊士曼膠黏劑業務涉及的主要產品線是樹脂產品，即用于熱熔膠體系的一種重要原料，其終端市場包括嬰兒紙尿褲、包裝(紙盒的封裝等)及薄膜改性領域(如香煙煙膜的包裝等);增塑劑產品線則重點是聚氯乙烯用產品，確保其更環保更柔韌和加工更靈活，涉及的終端市場包括地板、玩具和醫療手套等應用領域。
不管是在膠黏劑還是增塑劑領域，伊士曼都可謂國際領先的供應商。埃爾溫·迪杰克曼自豪地表示，特別是在伊士曼專注的產品領域如石油樹脂和非鄰苯類增塑劑生產方面，其業務優勢更加突出，居領先地位。據了解，伊士曼是最早為軟質PVC開發非鄰苯類環保增塑劑的公司之一，其Eastman 168TM非鄰苯增塑劑性能優越，在此領域已安全應用30余年;其另一個高溶劑化BenzoflexTM非鄰苯增塑劑則在黏合劑和密封膠應用中具有25年的成功經驗。
業務保持強勁增長
過去幾年，受金融危機、歐債危機等不利因素影響，不少化工公司業務出現滯漲甚至負增長，但伊士曼公司的表現則不同。埃爾溫·迪杰克曼告訴記者，伊士曼通過對產品的精準定位，對市場趨勢的清晰把握，及時了解并滿足客戶的需求，適時推出好的產品，從而在其所專注的市場得以保持領先地位，實現了業務的穩健增長。
與此同時，公司還靈活運用財務資源實施并購戰略以獲得更快的增長。他介紹，基于強大的資產負債表，伊士曼去年斥資約48億美元完成對首諾公司的收購，這也是伊士曼史上最大的一起購并活動。這起購并交易不僅從地域上，尤其是在新興市場擴大了伊士曼的業務覆蓋范圍，使公司的產品組合更加多元化和可持續，發展的后勁更足。
具體到伊士曼的膠黏劑和增塑劑業務，埃爾溫·迪杰克曼稱，過去幾年，伊士曼此部分業務保持了強勁增長。公司對此領域的很多產品線追加了投資，擴大了產能，以滿足全球不斷增長的需要。
遵循市場導向原則
談及伊士曼膠黏劑業務發展的方向和重點時，埃爾溫·迪杰克曼指出，遵循以市場為導向原則。他表示，在膠黏劑業務部分，衛生用品領域的需求包括嬰兒紙尿褲等顯示出強勁增長的態勢，不管是從使用頻率還是從使用量來講。特別是近年來，中國經濟的持續快速增長帶動人民生活水平不斷提高，人們對終端產品包括嬰兒紙尿褲、成人失禁用品、女性衛生護理產品、乳墊等的質量要求也越來越高，這就要求為其配套的原材料比如說膠黏劑必須具有更高的品質。伊士曼作為純單體樹脂(PMRs)的領先供應商，擁有包括KristalexTM 和EndexTM在內的多個品牌，在此方面具備明顯的優勢，這一行業發展趨勢為伊士曼提供了絕佳的市場增長機會。
與此同時，伊士曼還不斷研發新的產品，如此次面向全球推出的具有更低有機揮發物含量的純單體樹脂產品(LVPMRs)。LVPMRs在延續原產品卓越性能的基礎上，殘留的單體量更少、更潔凈，可滿足消費者對于低氣味的需求，同時還提高了產品的安全性，減小了對環境的影響。埃爾溫·迪杰克曼稱，從目前的市場反饋來看，客戶對該新產品非常期待，希望以此實現終端產品的更新換代。他非常看好這一創新產品的未來發展。
在增塑劑業務領域，埃爾溫·迪杰克曼表示，目前在中國，對于聚氯乙烯增塑劑，人們已更多地選擇非鄰苯類產品。隨著時間的推移，將有更多的國家和地區加入非鄰苯增塑劑替代隊伍中。在這樣的大趨勢下，伊士曼的兩種非鄰苯增塑劑產品Eastman168TM和BenzoflexTM將贏得越來越多的市場份額。他預計，未來幾年全球對非鄰苯類增塑劑的需求將以兩位數字速度增長。
著眼在華長期發展
去年，伊士曼宣布與中國石化揚子石油化工有限公司在南京成立合資公司，共同打造一個年產能達5萬噸的氫化石油樹脂工廠。當問及該項目的進展時，埃爾溫·迪杰克曼高興地告訴記者，項目正在按計劃向前推進，2015年將可向中國及亞太地區其他市場供應Regalite氫化石油樹脂產品。
他表示，之所以做出這一投資決定，在于公司看好這個產品的發展前景。過去幾年，中國與亞太地區對Regalite氫化石油樹脂產品的需求增長非常快，存在一定的供應缺口，該項目的建設將可滿足中國和亞太地區其他國家嬰兒紙尿褲和包裝市場不斷增長的需求。伊士曼和揚子石化有著多年的成功合作關系，雙方既互相了解也相互信任，他有信心這個合資項目將繼續取得成功。
他同時也承認，中國市場的增長不會是直線式的，因此并不期望該廠在投產的一兩年就能做到滿負荷運營。他強調，中國是伊士曼在亞洲地區最重要的市場之一，在伊士曼的全球戰略布局中具有舉足輕重的作用。伊士曼致力于長期服務于中國市場，在中國市場持續尋求合作和發展的機會。