走向“面料強(qiáng)國(guó)”
我國(guó)是面料生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)又是面料消費(fèi)大國(guó)。在1995年以前，紡織服裝還面臨著歐美國(guó)家的配額限制，那時(shí)有將近50%的面輔料是從韓國(guó)、日本等國(guó)家進(jìn)口，但今天，90%的面料都實(shí)現(xiàn)了中國(guó)自己生產(chǎn)。隨著行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，國(guó)內(nèi)面料發(fā)展非�？欤粌H在品種、品質(zhì)、檔次上均發(fā)生了翻天覆地的變化，而且一批批新型面料不斷涌現(xiàn)，如賽絡(luò)菲爾面料、納米面料、化纖仿毛面料、萊卡面料等，有些常規(guī)面料的品質(zhì)已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平。這說明了一個(gè)事實(shí)：即中國(guó)面料的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在不斷增強(qiáng)。
當(dāng)前，各種危機(jī)的陰影仍在，世界經(jīng)濟(jì)還存在不穩(wěn)定因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。但也正是在這個(gè)特殊時(shí)期，中國(guó)紡織業(yè)有了一個(gè)深入思考和苦練內(nèi)功的機(jī)會(huì)，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造還是渠道建設(shè)、模式探索，企業(yè)都在潛心于核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造。我們常說，要從“紡織大國(guó)”走向“紡織強(qiáng)國(guó)”，要從“服裝大國(guó)”走向“服裝強(qiáng)國(guó)”，而面料作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上承上啟下的重要一環(huán)，也必然需要從“面料大國(guó)”走向“面料強(qiáng)國(guó)”。
面料也要“做品牌”
未來的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)延伸到上游面料和工藝。在全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，終端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力需要上游品牌的力撐。服裝要做品牌，面料同樣也需要做品牌。曾有不少人認(rèn)為，面料作為典型的中間產(chǎn)品，是依賴服裝生存的，做品牌的意義不大。而如今，市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生了很大變化，面對(duì)市場(chǎng)“微利”行情的緊逼，面料企業(yè)都意識(shí)到單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是持久之計(jì)，企業(yè)要發(fā)展壯大就得學(xué)會(huì)向品牌要效益、以品牌拓市場(chǎng)。過去那種“僅僅依賴一兩款產(chǎn)品來維系企業(yè)發(fā)展、依靠一兩個(gè)品牌客戶來過小日子”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
面料必須“做品牌”，有品牌才有話語權(quán)，有品牌才有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有品牌才有未來發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，這已成為共識(shí)。
掌控時(shí)尚面料話語權(quán)
除了從品種時(shí)代向品牌時(shí)代轉(zhuǎn)型，另一方面，我們的商業(yè)模式也在從企業(yè)時(shí)代向客戶時(shí)代轉(zhuǎn)型。中國(guó)目前處在內(nèi)需轉(zhuǎn)變和進(jìn)一步深化全球化的關(guān)口，紡織行業(yè)還要經(jīng)過很嚴(yán)酷的考驗(yàn)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，要真正懂市場(chǎng)才會(huì)有出路。面料企業(yè)雖然是上游，但也要向終端看齊，加強(qiáng)終端對(duì)話和服務(wù)，了解產(chǎn)業(yè)鏈里頭的市場(chǎng)需求，而不能閉門造車。著名纖維供應(yīng)商“英威達(dá)”就是個(gè)很好的學(xué)習(xí)案例。
其實(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上，面料商通過發(fā)布會(huì)、展會(huì)、研討會(huì)等多種形式，牢牢掌控著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)，面料商其實(shí)應(yīng)該是時(shí)尚潮流最早的發(fā)布者。然而就在流行趨勢(shì)這一塊，國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的進(jìn)步還不大，國(guó)外要比我們領(lǐng)先半年甚至一年的時(shí)間。國(guó)內(nèi)確實(shí)有一些很好的面料供應(yīng)商，但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面力度不夠。國(guó)內(nèi)的面料企業(yè)首先要更重視做市場(chǎng)研究，更深入地去把握流行元素的應(yīng)用，不僅是把產(chǎn)品做出來，還一定要賣出去，這樣才能提高國(guó)產(chǎn)面料的市場(chǎng)占比。做流行趨勢(shì)的最早發(fā)布者和引導(dǎo)者，對(duì)于國(guó)內(nèi)面料企業(yè)來說，這是當(dāng)前需要急攻的新課題。
誠(chéng)然，目前國(guó)產(chǎn)面料與進(jìn)口面料相比，確實(shí)尚存差距，但是我們也應(yīng)看到，國(guó)產(chǎn)面料已經(jīng)取得了一些成績(jī)，并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的面料企業(yè)，這是未來壯大的基礎(chǔ)。成長(zhǎng)需要一個(gè)過程，作為面料企業(yè)，一方面要看到國(guó)內(nèi)外面料之間的差距，積極探尋自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)路徑；另一方面，則要積極與國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)話、溝通，及時(shí)了解服裝行業(yè)的流行動(dòng)態(tài)，只有這樣，面料企業(yè)和服裝企業(yè)才能雙向推動(dòng)，讓“中國(guó)紡織”這個(gè)大品牌更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。