2012-11-12 來(lái)源:中國(guó)聚合物網(wǎng)
關(guān)鍵詞：涂料企業(yè) 開(kāi)拓戰(zhàn)術(shù) 渠道
有些涂料企業(yè)可能不太會(huì)做渠道戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，眉毛胡須一把抓。不依照自身實(shí)際情況，而是全國(guó)大范圍招商，沒(méi)有太明確的目標(biāo)，對(duì)涂料經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有太多要求，管他省代還是市代，認(rèn)為撿到筐里就是菜。結(jié)果好像全國(guó)很多省份都有網(wǎng)點(diǎn)，而每個(gè)省份只有幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，并且都做得不好。一年或幾年下來(lái)，回頭一看，基本沒(méi)有了。有些中小涂料企業(yè)目前處于發(fā)展困境，和沒(méi)有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此，涂料企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行渠道布局和規(guī)劃，針對(duì)性做好戰(zhàn)略。在沒(méi)能清晰認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和分渠道特征的情況下，涂料企業(yè)就如航船在中國(guó)960萬(wàn)平方千米的市場(chǎng)大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)密集覆蓋，并發(fā)展至村級(jí)網(wǎng)絡(luò)。然后，再向周邊省份擴(kuò)展，一個(gè)或者幾個(gè)省份的“蠶食”。
渠道開(kāi)拓戰(zhàn)術(shù)：渠道開(kāi)拓即招商，這是很多涂料企業(yè)十分頭痛的事情。隨著品牌增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，涂料經(jīng)銷(xiāo)商逐漸成熟，招商的難度越來(lái)越大。不少涂料企業(yè)表示市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用大增，而招商效果甚微，這或許成了涂料企業(yè)沉重的包袱。“招商找死，不招商等死。”是涂料企業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。招商是系統(tǒng)工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為涂料企業(yè)首先要對(duì)重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析，然后針對(duì)性地提出解決方案，如此才能會(huì)收到成效。