橡膠
在國內化工市場低迷的環境下，吉林石化加大市場開發力度，乙丙橡膠實現產銷兩旺，10月15日統計數據顯示，年初以來累計創效1030萬元。
今年伊始，乙丙橡膠市場價格一路走低，作為國內唯一生產乙丙橡膠企業，面對國外產品的大量涌入，銷售難度增大。為此吉林石化以B線產品市場開發為主線,優化A線三元膠產品結構，明晰客戶網絡管理，取得可喜成績。
為了實現產供銷有效銜接，他們圍繞B線裝置生產牌號產品的應用領域，按區域全面調研。9月份，他們了解到下游用戶對4045產品需求增加，立即調整作業計劃和切換牌號，受到下游用戶歡迎。
為提高銷量，吉林石化對市場銷售人員配置進行優化和調整，量化市場開發任務；穩步推進主要供應用戶長單、季度定價機制，建立穩定的直接合作關系，并嘗試與經銷商、下游工業戶商談三方協議，實現模擬代理銷售模式；通過與上海大眾、一汽大眾建立合作關系，拓展在汽車密封件應用領域的市場份額，同時為C線產品銷售打下基礎。
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（liu）