3月10日，2011中國（北京）國際涂料博覽會暨第十五屆中國國際涂料展覽會在北京展覽館拉開帷幕。此次展會吸引了眾多行業(yè)人士參與，共有120余家涂料行業(yè)企業(yè)參展�；勐斖苛暇W有幸邀請到愛潔世迪恩特環(huán)保材料有限公司的常務副總韌持信博先生，為大家介紹愛潔世的理念。
（上圖左一為愛潔世迪恩特環(huán)保材料有限公司常務副總韌持信博先生）
慧聰涂料網：貴公司是在中國既生產又銷售，還是在中國銷售的產品從國外進口？
韌持信博：我們公司在上海有專門生產防腐涂料的分公司，銷售的產品幾乎都是在上海生產的；在寧波分公司設有專門生產水性涂料的分公司。
慧聰涂料網：2010年中國的涂料產量是966萬噸，在世界上已經屬于涂料生產大國，但是在技術上與國外的一些企業(yè)相比還是有一定的差距，那么貴公司的產品在技術上有哪些優(yōu)勢之處？
韌持信博：我們肯定是用技術方面比較有優(yōu)勢的產品來開拓中國市場，把日本的先進生產技術與環(huán)保理念來帶到中國來。通過我們生產的產品將環(huán)保、健康擴大推廣面。
慧聰涂料網：國內有些涂料公司的生產和銷售并不是真正的實現(xiàn)環(huán)保，只是說“環(huán)�！保]有做到，那么貴公司在自己的生產和銷售過程中是怎么真正做到“環(huán)保”的？
韌持信博：首先是可能國內的公司和我們考慮的方法不同：從環(huán)保的角度來說，加大一種產品的耐久度，就會延長翻新時間，減少使用的涂料量，減少使用的溶劑量。使用的溶劑量減少了，對環(huán)境有污染的如甲醛之類的物質的排放也就減少了。所以，通過增強耐久性來實現(xiàn)環(huán)保理念，這就是溶劑型涂料的環(huán)保法。對于水性涂料來說，就是盡量不使用溶劑，盡量完全使用水性涂料、水性漆，去做到保護環(huán)境的目的。關于內外墻涂料做到環(huán)保就是開發(fā)特殊的產品，比如外墻涂料中有隔熱涂料，眾所周知，隔熱涂料就是把熱遮擋掉，不讓熱量進入到房間里面，以減少空調的使用量，減少二氧化鈦的排放，以此來實現(xiàn)環(huán)保的目的。從內墻涂料來看，我們有零VOC不含甲醛的涂料，對人體無害。利用我們擁有的技術水平，將環(huán)保真正做到實處。
慧聰涂料網：那作為一個國際的品牌，貴公司進入中國，在銷售上面會有什么樣的策略？兩個國家在銷售理念、應用理念上肯定會有差異，貴公司會怎么樣來面對這些問題？
韌持信博：并不是說什么產品我們都做，最重要的是做強項并且最適合進入中國市場的產品。比如說隔熱涂料、零VOC涂料，包括低污染、外墻耐清洗的涂料，我們會用這些做的品質好而且適合中國市場的產品來中國市場銷售。
慧聰涂料網：日本對涂料的要求是特別高的標準，我們會不會拿到這些高標準的產品來拿到中國市場，因為中國的要求和日本的要求還是有很大差別的。
韌持信博：這個也是個比較復雜的問題，高品質的產品拿到中國來，價格方面對中國消費消費者來說會太高，很多中國的消費者會不要那么好的品質，要求價格降低一點，在這個時候只有按照客戶的需要去設計產品。
慧聰涂料網：可不可以把貴公司的產品在中國的案例給大家分享一下。
韌持信博：從防腐涂料來說，杭州灣大橋、上海東海大橋、青島日照港大橋，都是我們做的一些有代表性的項目。青島日照港大橋是青島分公司與青島海洋防腐中心一起做橋梁的防腐的項目。正在試用階段的青島海洋大橋的橋墩部分也是使用的我們公司的產品。
慧聰涂料網：2011年貴公司對自己的銷售市場有什么期望值？
韌持信博：中國市場是非常有魅力的，是非常龐大的市場，我們要做好自己的基礎工作，使自己能夠一步步向中國市場推進。而且近年來，中國對一些基礎設施的建設的投資比較大會對我們公司的銷售起到很好的推動作用。
慧聰涂料網：希望貴公司在2011年能取得很好的銷售業(yè)績，感謝您在百忙之中接受慧聰涂料網的采訪。
韌持信博：謝謝！