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    作為現代社會重要的品牌競技場，展覽會已成為企業品牌建設和推廣不容忽視的重要環節之一。筆者近期采訪了幾位企業管理者，就對品牌的理解，及如何利用展會進行品牌建設展開了討論。
    塑料制造業者眼中的品牌
    俗話說：一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特。不同企業對于品牌的體悟也各有不同。
    南京波利瑪機械設備有限公司董事總經理宋兆寧說：“對企業來說，品牌強調的是產品的質量和服務。就我們公司而言，品牌通過機器的可靠性、安全性及其加工出來的塑料制品的質量進行傳遞。”說到這里，宋兆寧穿插了一個小故事。“我們公司前身是南方航天航空大學的一家校辦企業，2003-2006年期間停產了3年，2007年公司重新改制走訪用戶時，有一家做電纜料的公司向我們反映其機器的齒輪箱時常出現故障，當時我們將自主研發的一款產品安裝在他們的機器上，經過反復的調試，這家南京的企業最終決定采用我們的裝置。改裝后的設施不僅提高了生產效率，使生產線的產能突破1萬噸的大關，而且用戶反映產品性能穩定，維護率大大減低，就這樣我們建立了長期的合作伙伴關系。”
    北京天罡助劑有限公司商業發展經理劉罡也提出自己的見解，他說：“對外，品牌傳遞企業對于自身以及產品的定位。不論是品質優異、服務周全，還是供應及時可靠、產品技術先進都得通過品牌的形象呈現，從而在采購決策人的心目中樹立一個正面的形象。對內，品牌是用來統一企業員工價值觀、態度取向的有利手段，如通過讓員工理解企業的品牌訴求，進而使其在日常工作中協助企業做好品牌價值實際創造的每一個細節。”
    參展“實戰”經驗分享
    展會已成為現代社會品牌推廣的重要工具，因此如何有效利用展會進行品牌宣傳顯得尤為重要。
    東莞信易電熱機械有限公司總經理吳峻睿表示：“在展會的選擇上，我們秉持寧缺毋濫的原則，專注于影響力、規模較大，有相近品牌形象的公司參與的展會，如塑料橡膠行業的K-SHOW、NPE、CHINAPLAS、IPF等國際知名展會。成功的參展不僅是產品和形象的展現，重點更在于品牌的推廣。除了參展期間的努力外，展前和展后我們都做足了功夫。參展前，我們會制定詳細的前期準備計劃，包括產品的展示、展位的策劃布置、人員的服飾要求、食宿規定、行程路線、接待服務等；參展后，及時聯系媒體進行新聞發布——這是品牌推廣的常用手段，也是幫助客戶及代理商深入了解企業的途徑之一。此外，各項后續工作的跟進也要把握好進度。”
    對于中國企業，海外展會是走出去，向國際市場推廣自有品牌的大好機會。然而，中國企業往往由于對如何進行國際性參展認識不足、參展能力有限、參展技巧不夠嫻熟，導致參展效果不夠理想，直接影響了企業的市場營銷目標。“相對于國際品牌，我們看到了自身的不足，如展會現場布置缺乏個性化，80~90%的國內參展商多以圖片和宣傳冊的展示為主，未在現場放置任何產品。此外，且不論我們在語言溝通上是否暢通無阻，在個別展會上我們發現前臺人員很悠閑地聊天或看休閑雜志，殊不知這些細小的行為給我們的客戶留下什么樣的印象。”這是精誠時代集團在參加國外大展后的感受。因此，中國企業應當在如何向國際同行展示自己的品牌形象上再下一番功夫。
    總的說來，品牌的建設對企業的長期發展至關重要，而有效利用現代品牌推廣工具——展覽會——對企業當前的發展也意義非凡。學習總結，做好周密計劃，才能在各種行業展覽會上實現“事半功倍”的效果，不但樹立起品牌形象和聯絡客戶，而且接到更多訂單。