涂料與油墨
國家今年房地產政策調控對下游的影響越來越嚴重，涂料市場低迷，有業內人士，對于涂料行業來說，即將到來的2012將是非常困難的一年。在這樣的困境下，很多企業意識到，誰能掌握了最多的渠道誰就是最大的贏家。如今，涂料行業已經進入了變革的時代，多方位拓寬渠道是擺在中國涂料企業面前最現實的問題。
維護零售渠道建設工程渠道
當前房產調控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變。作為家居裝飾材料的涂料產品在精裝修工程中應用的比例越來越高，工程已經成為家居建材業十分重要的渠道。
涂料企業要做好工程渠道，收集房地產商的信息就成了關鍵。針對房地產開發商挑選合作企業的方式，涂料企業可以通過地方建設管理部門或者招標辦發布的工程項目取得競標資格；廣泛收集房地產公司的樓盤項目信息；通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產品；鼓勵經銷商和消費者傳遞消息；通過朋友、熟人建立廣泛的人際關系網；銷售員通過業務走訪收集信息等。
守好原有渠道開拓二級市場
當前，隨著國家房產調控政策不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發商將樓盤開發重心從一線城市轉移到二、三線城市，尤其是很多中部城市的發展潛力巨大，國家調控力度將對寬松，其中蘊含不小的商機。
伴隨房地行業的影響，在很多一線城市，涂料的銷量同時遇到低迷，而在二三線城市則給了很多涂料企業帶來了新的發展和契機。但是如何同時守住一線市場，同時加快拓寬二三線城市渠道成了企業新的難題，在這樣的情況下，涂料企業要認識到自身的目標定位，穩步做好原有市場，加快開拓二三線市場渠道，才是當下的發展之計。
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（藍劍）