為了拓展環保水性漆市場，一位叫余鵬展的溫州小伙搭車重慶目前接連舉辦的摩博會、房交會，推銷自己的產品。
帶著油漆來重慶圖發展
今年7月，余鵬展與朋友帶著一種叫粼粼漆的環保型水性漆來重慶創業。溫州的商人告訴他，重慶正在打造“健康重慶”，環保油漆應該有很大的發展空間。
小余來到重慶后便籌建了公司，用僅有的50萬元進了貨后，就開始在重慶推銷產品。他說，重慶許多建筑和室內家裝都用的傳統油漆，這一不用香蕉水稀釋劑、不含重金屬的新產品，一亮相后便引起了關注。
然而，他在興奮之后也開始犯難了。
流動資金缺乏，做不大
余鵬展說，目前最大的困難是資金不足。這種環保水性漆的最大優勢是不僅可以解決傳統油漆造成的工人職業病問題，還能解決在噴涂車間造成的安全生產問題。要做大，最好是進入到摩托、汽車等行業。但是進入摩托業的一個生產線起碼要上百萬的流動資金。
他說，最近讓他最操心的事就是多方尋找貸款。開始他準備把在重慶購買的兩套商品房作抵押貸款，但是眼下房子抵押貸款銀行沒有做了。而作為剛剛進入市場的小企業在各方面要滿足銀行放貸的條件也看似有些遙不可及。首先，公司無法按銀行的慣例提供過去1至3年的財務報表以及良好的信貸記錄。其次，他的公司尚未擁有非常好的銷量來搏得銀行的青睞。公司除了老板自己的房產以外更是拿不出什么抵押物。
支招：建議引入戰略投資
對于小余這樣的小企業主，走銀行貸款這條路確實難度很大，這也是眾多中小企業通常會遇到的問題。
對于暫時的困難，業內人士認為，小余可以尋找有資金的合作伙伴來渡過難關。這樣雖然利潤少，但是卻有了伙伴的資金投入，也沒有利息高的風險。另外，可以嘗試引入戰略投資。在宏觀經濟不佳的背景下，由于常規的投資渠道收益難以保證，通常會有更多投資人走入市場一線尋找項目進行戰略投資。由于戰略投資者看重的不是所投資金的利息收入，所以一般不會加重企業主的流動資金負擔。這適合流動資金缺乏，卻有良好市場發展前景的企業。