橡膠
對于國內(nèi)的丁腈橡膠經(jīng)銷商而言，德國朗盛與臺(tái)橡股份有限公司在南通成立丁腈橡膠合資工廠未必是個(gè)好消息。
5月7日，朗盛與臺(tái)橡簽署協(xié)議，雙方將在南通成立一家合資公司，投產(chǎn)后每年將生產(chǎn)3萬噸高品質(zhì)丁腈橡膠（NBR）產(chǎn)品。
去年，國內(nèi)總共進(jìn)口丁腈橡膠約7萬噸。這意味著未來國內(nèi)約有一半左右的丁腈橡膠進(jìn)口量將會(huì)被這家新工廠的產(chǎn)量所替代。進(jìn)口替代意味著外貿(mào)的終結(jié)。對依靠兜售進(jìn)口丁腈橡膠的經(jīng)銷商來說，他們現(xiàn)在所擔(dān)心的則是他們的生意將會(huì)受到多大的沖擊。
沖擊
丁腈橡膠是合成橡膠的一種，由于耐油性、耐老化性較好，被廣泛用于汽車、建筑、鞋類、電纜及塑料等行業(yè)。過去幾年中，該產(chǎn)品在國內(nèi)的年復(fù)合增長率一直在10%以上。
此前，國內(nèi)只有兩家工廠生產(chǎn)丁腈橡膠。中石油(11.15,-0.07,-0.62%)蘭州石化擁有一套5萬噸丁腈橡膠裝置；另外一家為位于鎮(zhèn)江的南帝化工有限公司，產(chǎn)能約為3萬噸。這兩家公司的產(chǎn)能加起來約為8萬噸。
2009年，中國約進(jìn)口丁腈橡膠7萬噸左右。主要來自于俄羅斯、韓國、日本等國，其中，來自俄羅斯和韓國的丁腈橡膠產(chǎn)品約占進(jìn)口量的一半左右。
新工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)3萬噸高品質(zhì)丁腈橡膠。工廠將在今年9月份動(dòng)工，并預(yù)計(jì)在2012年上半年投產(chǎn)。臺(tái)橡總經(jīng)理涂偉華說，在現(xiàn)有生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，合資工廠的最高生產(chǎn)量能夠達(dá)到3.5萬噸。據(jù)悉，合資工廠名為朗盛-臺(tái)橡（南通）化學(xué)工業(yè)有限公司（簡稱“合資公司”），總投資額為5000萬美元，雙方各持股50%。
這意味著，新工廠投產(chǎn)后，將頂替國內(nèi)一半左右的丁腈橡膠進(jìn)口量。不少貿(mào)易商開始擔(dān)心，到2012年該工廠投產(chǎn)后，他們的生意將受到?jīng)_擊。
浙江立森化工有限公司一位銷售經(jīng)理說，朗盛工廠的投產(chǎn)肯定會(huì)對他們的業(yè)務(wù)造成影響，只不過現(xiàn)在還無法評估造成的影響有多大。立森化工主要經(jīng)銷來自韓國LG生產(chǎn)的丁腈橡膠。
該銷售經(jīng)理認(rèn)為，朗盛的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于來自俄羅斯及韓國的產(chǎn)品，此前朗盛在國內(nèi)并沒有工廠，必須從歐洲運(yùn)過來，成本太高。而國內(nèi)對產(chǎn)品的價(jià)格更加看重，所以更多的采用價(jià)格更低的俄羅斯及韓國的產(chǎn)品。
如今，朗盛聯(lián)手臺(tái)橡，前者提供最先進(jìn)的技術(shù)，后者承諾保障原材料及強(qiáng)大的銷售渠道。臺(tái)橡是亞洲最大的橡膠生產(chǎn)商之一，2009年銷售額達(dá)到7億美元。
此外，合資公司采用的是朗盛位于法國的LaWantzenau工廠技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備。LaWantzenau工廠是世界上最大的丁腈橡膠生產(chǎn)廠，年產(chǎn)丁腈橡膠10萬噸，能夠生產(chǎn)多達(dá)60多個(gè)品級(jí)的產(chǎn)品。
廣州一家橡膠原料貿(mào)易公司銷售經(jīng)理稱，他們現(xiàn)在關(guān)心的就是朗盛將生產(chǎn)哪些品級(jí)的產(chǎn)品，這樣就好判斷是否會(huì)對他們的業(yè)務(wù)形成沖擊。朗盛大中華區(qū)總裁柯茂庭說，新工廠不可能像法國工廠那樣生產(chǎn)所有品級(jí)的丁腈橡膠產(chǎn)品。
上述立森化工銷售經(jīng)理認(rèn)為，如果朗盛定位于高端產(chǎn)品，這就會(huì)對來自日本的產(chǎn)品形成壓力。“等朗盛的新工廠投產(chǎn)，我們希望能夠成為它們的經(jīng)銷商。”該經(jīng)理說。
合資始末
朗盛是全球最大的丁腈橡膠生產(chǎn)商。2009年銷售總額達(dá)到50.6億歐元，其中朗盛工業(yè)橡膠制品部門銷售額為24億歐元。去年，朗盛大中華區(qū)銷售額達(dá)到近6億歐元。
此前，朗盛在中國并沒有合成橡膠廠。該公司在全球擁有5個(gè)生產(chǎn)基地，都位于歐美地區(qū)。但從2006年至今，朗盛在中國的銷售額年均增長率超過14%。
由于看到了中國快速增長的汽車、建筑等市場，朗盛于去年底開始籌劃在中國建立合成橡膠工廠。
雖然朗盛擁有全球最先進(jìn)的合成橡膠技術(shù)，但在渠道等方面的欠缺讓朗盛不得不考慮尋求合作伙伴。
6個(gè)月前，朗盛將主要的精力放在了和臺(tái)橡的談判上。臺(tái)橡是亞洲最大的橡膠生產(chǎn)商之一，此外該公司扎根南通數(shù)年，跟當(dāng)?shù)卣年P(guān)系良好，這都是朗盛比較看重的地方。
朗盛工業(yè)橡膠制品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人衛(wèi)國濤直接跟臺(tái)橡總經(jīng)理涂偉華進(jìn)行溝通。之前，朗盛和臺(tái)橡之間在一些橡膠產(chǎn)品上還是競爭對手。
但為了能夠達(dá)成協(xié)議，雙方分別在德國、上海和臺(tái)灣進(jìn)行了多次會(huì)面，列舉了近百個(gè)條款，并在談判過程中逐一談判。柯茂庭說，已經(jīng)不記得雙方接觸了多少次了。
“但我們約定了一個(gè)日期，這個(gè)日期就是5月7日，彼此都希望能夠在這個(gè)日期前完成談判。”柯茂庭說。朗盛總共有6個(gè)人參與到此次談判中來，柯茂庭作為大中華區(qū)總裁也是其中一位。
這期間，朗盛的談判團(tuán)隊(duì)先后三次到臺(tái)橡的南通工廠考察。反饋回來的信息是：臺(tái)橡南通工廠的技術(shù)一流，在環(huán)保、安全方面也做得很好。
在達(dá)成協(xié)議的半個(gè)多月前，臺(tái)橡總經(jīng)理涂偉華等人前往朗盛德國總部及法國工廠考察。臺(tái)橡此前并沒有丁腈橡膠業(yè)務(wù)板塊，所以它也希望借助朗盛的先進(jìn)技術(shù)發(fā)展丁腈橡膠。
5月7日，朗盛和臺(tái)橡在上海最終簽署了協(xié)議。現(xiàn)在，雙方正在就董事會(huì)成員構(gòu)成進(jìn)行協(xié)商。已經(jīng)確定的是，合資公司的CEO將會(huì)由臺(tái)橡的高管擔(dān)任，而柯茂庭本人則確定進(jìn)入董事會(huì)。
“不管怎么說，我們會(huì)非常注重管理職能分配方面的均衡，因?yàn)楫吘构蓹?quán)是50：50，我覺得這樣一個(gè)比例關(guān)系應(yīng)該很好地反映到職能分配上。”柯茂庭說。
5月7日，朗盛與臺(tái)橡簽署協(xié)議，雙方將在南通成立一家合資公司，投產(chǎn)后每年將生產(chǎn)3萬噸高品質(zhì)丁腈橡膠（NBR）產(chǎn)品。
去年，國內(nèi)總共進(jìn)口丁腈橡膠約7萬噸。這意味著未來國內(nèi)約有一半左右的丁腈橡膠進(jìn)口量將會(huì)被這家新工廠的產(chǎn)量所替代。進(jìn)口替代意味著外貿(mào)的終結(jié)。對依靠兜售進(jìn)口丁腈橡膠的經(jīng)銷商來說，他們現(xiàn)在所擔(dān)心的則是他們的生意將會(huì)受到多大的沖擊。
沖擊
丁腈橡膠是合成橡膠的一種，由于耐油性、耐老化性較好，被廣泛用于汽車、建筑、鞋類、電纜及塑料等行業(yè)。過去幾年中，該產(chǎn)品在國內(nèi)的年復(fù)合增長率一直在10%以上。
此前，國內(nèi)只有兩家工廠生產(chǎn)丁腈橡膠。中石油(11.15,-0.07,-0.62%)蘭州石化擁有一套5萬噸丁腈橡膠裝置；另外一家為位于鎮(zhèn)江的南帝化工有限公司，產(chǎn)能約為3萬噸。這兩家公司的產(chǎn)能加起來約為8萬噸。
2009年，中國約進(jìn)口丁腈橡膠7萬噸左右。主要來自于俄羅斯、韓國、日本等國，其中，來自俄羅斯和韓國的丁腈橡膠產(chǎn)品約占進(jìn)口量的一半左右。
新工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)3萬噸高品質(zhì)丁腈橡膠。工廠將在今年9月份動(dòng)工，并預(yù)計(jì)在2012年上半年投產(chǎn)。臺(tái)橡總經(jīng)理涂偉華說，在現(xiàn)有生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，合資工廠的最高生產(chǎn)量能夠達(dá)到3.5萬噸。據(jù)悉，合資工廠名為朗盛-臺(tái)橡（南通）化學(xué)工業(yè)有限公司（簡稱“合資公司”），總投資額為5000萬美元，雙方各持股50%。
這意味著，新工廠投產(chǎn)后，將頂替國內(nèi)一半左右的丁腈橡膠進(jìn)口量。不少貿(mào)易商開始擔(dān)心，到2012年該工廠投產(chǎn)后，他們的生意將受到?jīng)_擊。
浙江立森化工有限公司一位銷售經(jīng)理說，朗盛工廠的投產(chǎn)肯定會(huì)對他們的業(yè)務(wù)造成影響，只不過現(xiàn)在還無法評估造成的影響有多大。立森化工主要經(jīng)銷來自韓國LG生產(chǎn)的丁腈橡膠。
該銷售經(jīng)理認(rèn)為，朗盛的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于來自俄羅斯及韓國的產(chǎn)品，此前朗盛在國內(nèi)并沒有工廠，必須從歐洲運(yùn)過來，成本太高。而國內(nèi)對產(chǎn)品的價(jià)格更加看重，所以更多的采用價(jià)格更低的俄羅斯及韓國的產(chǎn)品。
如今，朗盛聯(lián)手臺(tái)橡，前者提供最先進(jìn)的技術(shù)，后者承諾保障原材料及強(qiáng)大的銷售渠道。臺(tái)橡是亞洲最大的橡膠生產(chǎn)商之一，2009年銷售額達(dá)到7億美元。
此外，合資公司采用的是朗盛位于法國的LaWantzenau工廠技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備。LaWantzenau工廠是世界上最大的丁腈橡膠生產(chǎn)廠，年產(chǎn)丁腈橡膠10萬噸，能夠生產(chǎn)多達(dá)60多個(gè)品級(jí)的產(chǎn)品。
廣州一家橡膠原料貿(mào)易公司銷售經(jīng)理稱，他們現(xiàn)在關(guān)心的就是朗盛將生產(chǎn)哪些品級(jí)的產(chǎn)品，這樣就好判斷是否會(huì)對他們的業(yè)務(wù)形成沖擊。朗盛大中華區(qū)總裁柯茂庭說，新工廠不可能像法國工廠那樣生產(chǎn)所有品級(jí)的丁腈橡膠產(chǎn)品。
上述立森化工銷售經(jīng)理認(rèn)為，如果朗盛定位于高端產(chǎn)品，這就會(huì)對來自日本的產(chǎn)品形成壓力。“等朗盛的新工廠投產(chǎn)，我們希望能夠成為它們的經(jīng)銷商。”該經(jīng)理說。
合資始末
朗盛是全球最大的丁腈橡膠生產(chǎn)商。2009年銷售總額達(dá)到50.6億歐元，其中朗盛工業(yè)橡膠制品部門銷售額為24億歐元。去年，朗盛大中華區(qū)銷售額達(dá)到近6億歐元。
此前，朗盛在中國并沒有合成橡膠廠。該公司在全球擁有5個(gè)生產(chǎn)基地，都位于歐美地區(qū)。但從2006年至今，朗盛在中國的銷售額年均增長率超過14%。
由于看到了中國快速增長的汽車、建筑等市場，朗盛于去年底開始籌劃在中國建立合成橡膠工廠。
雖然朗盛擁有全球最先進(jìn)的合成橡膠技術(shù)，但在渠道等方面的欠缺讓朗盛不得不考慮尋求合作伙伴。
6個(gè)月前，朗盛將主要的精力放在了和臺(tái)橡的談判上。臺(tái)橡是亞洲最大的橡膠生產(chǎn)商之一，此外該公司扎根南通數(shù)年，跟當(dāng)?shù)卣年P(guān)系良好，這都是朗盛比較看重的地方。
朗盛工業(yè)橡膠制品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人衛(wèi)國濤直接跟臺(tái)橡總經(jīng)理涂偉華進(jìn)行溝通。之前，朗盛和臺(tái)橡之間在一些橡膠產(chǎn)品上還是競爭對手。
但為了能夠達(dá)成協(xié)議，雙方分別在德國、上海和臺(tái)灣進(jìn)行了多次會(huì)面，列舉了近百個(gè)條款，并在談判過程中逐一談判。柯茂庭說，已經(jīng)不記得雙方接觸了多少次了。
“但我們約定了一個(gè)日期，這個(gè)日期就是5月7日，彼此都希望能夠在這個(gè)日期前完成談判。”柯茂庭說。朗盛總共有6個(gè)人參與到此次談判中來，柯茂庭作為大中華區(qū)總裁也是其中一位。
這期間，朗盛的談判團(tuán)隊(duì)先后三次到臺(tái)橡的南通工廠考察。反饋回來的信息是：臺(tái)橡南通工廠的技術(shù)一流，在環(huán)保、安全方面也做得很好。
在達(dá)成協(xié)議的半個(gè)多月前，臺(tái)橡總經(jīng)理涂偉華等人前往朗盛德國總部及法國工廠考察。臺(tái)橡此前并沒有丁腈橡膠業(yè)務(wù)板塊，所以它也希望借助朗盛的先進(jìn)技術(shù)發(fā)展丁腈橡膠。
5月7日，朗盛和臺(tái)橡在上海最終簽署了協(xié)議。現(xiàn)在，雙方正在就董事會(huì)成員構(gòu)成進(jìn)行協(xié)商。已經(jīng)確定的是，合資公司的CEO將會(huì)由臺(tái)橡的高管擔(dān)任，而柯茂庭本人則確定進(jìn)入董事會(huì)。
“不管怎么說，我們會(huì)非常注重管理職能分配方面的均衡，因?yàn)楫吘构蓹?quán)是50：50，我覺得這樣一個(gè)比例關(guān)系應(yīng)該很好地反映到職能分配上。”柯茂庭說。
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（苒兒）