功能性襪品呈現時尚面孔
在意大利Pinelli襪業有限公司的展位上，記者看到一雙小網眼長絲襪，外形精致誘人，散發出一種讓人難以抵擋的魅力。該企業展會負責人告訴記者，這可不是普通絲襪，堪稱絲襪中的法拉利，不僅有著優雅迷人的面孔，而且還能預防靜脈曲張，是一雙功能保健襪。意大利Pinelli襪業有限公司于1976年成立，起初主要生產時尚襪，為了與其他企業形成差異化競爭，90年代初轉型做功能性襪子，當時尚遭遇功能，就形成了強大的市場沖擊波，一般的企業根本不是它的對手。
據介紹，該企業的襪子品牌Solidea在瑞典的經銷商是一位充滿活力的老太太，她一年的銷售額能達到50萬歐元，而瑞典只有900萬人口。這個品牌之所以受到消費者的垂愛，與其對時尚和技術孜孜不倦的追求是密不可分的。Solidea品牌產品專門為解決下肢靜脈曲張和桔皮狀皮膚問題而設計。漸進式設計加壓襪品可以預防和治療下肢靜脈曲張問題，而Solidea擁有世界主要國家專利的三維波浪形設計的褲品和襪品，則是利用這種三維波浪形結構產生微按摩，達到防治桔皮狀皮膚的目的。該品牌創辦人對功能性的鉆研可謂到了登峰造極的地步，成為世界上唯一一家對壓力有終身保障的企業，而世界上最大的一家壓力襪企業只能保證6個月壓力。不僅在功能性上下足工夫，Pinelli公司無時無刻沒有忘記將保健與時尚、塑身、修形完美地結合在一起，用時尚面孔深深地感染消費者。
“意大利企業的許多理念與中國企業有很大的差異，”Pinelli展會負責人談到，中國企業認為只要產品消費者能接受就是好產品，意大利的企業生產的產品首先要得到自己的欣賞，如果自己都不認可的產品，即使消費者接受，他們也不會拿到市場銷售，在他們看來，做出最棒的產品是一種榮耀，是一種自豪。正是他們的這種態度，才造就出時尚性和功能性上都無可挑剔的高端精品。
塑身衣的時尚營銷
來自加拿大的國際塑形內衣品牌MAGIFIT(美芝婷) 首次在中國國際針織博覽會上亮相，不僅讓人們看到產品功能性與時尚設計的完美結合，更讓人們領略了其先進的時尚營銷理念。
塑形內衣是功能性產品，產品質量非常重要。美芝婷在加拿大有一個研發機構，專門對不同人種的身材數據進行收集和分析，同時從事科技面料的研發。美芝婷推廣部蔡小姐告訴記者，我們產品最大的特點是選用領先世界的創新面料和科技面料,如“云鍺絲”纖維，把“元氣健康鍺”應用到面料中，具有防臭抑菌、防靜電、導熱和降溫等健康功能，呵護產后女性的身心健康。此外，美芝婷部分塑形內衣，面料紡織后作膠原蛋白處理，賦予面料護膚品般滋潤、保濕，使產后女性皮膚緊繃而富有彈性，并幫助淡化妊娠紋。而另外一款科技面料———竹炭纖維素，素有“黑鉆石”的美譽，富含大量對身體有益的微量元素，專注于女性健康的美芝婷，在產后媽媽第一階段的產品和部分貼身內褲的襠位采用了竹炭纖維面料，幫助消除、凈化不良異味，調節濕度平衡，具有抗菌效果。產品研發出來要經多次真人試穿，美芝婷認為只有經過精準的版型、數據裁剪的產品方可確保顧客的塑形效果，顧客才會堅持穿著。
美芝婷內衣打破了傳統塑形內衣設計概念，在塑形內衣的功能性確保前提下，增加了更多色彩和時尚外穿元素的設計，應該是目前為止中國第一家可以時尚外穿的塑形內衣品牌。
在營銷上，美芝婷更是有著自己獨到的時尚理念，蔡小姐向記者進行了詳細的闡釋，“世界上沒有兩個女人的身材是相同的，因此不能用標準的一套產品去滿足所有女人，我們在中國的部分大店引進了價值200萬的德國進口人體三維測繪掃描儀，對顧客全身自動進行360度掃描，12秒以后在電腦里會形成人體模型，帶出人體各種數據，通過這些精確的數據，顧客就能很快挑選出最適合自己的內衣了。通過三維儀器精準量身、身材診斷、科學配碼DIY組合套裝，我們給顧客提供的是一套身材的解決方案而不僅僅是產品本身。同時對于脂肪和肌肉結構我們也請專業人士進行分析，我們要讓顧客享受實體店的量身服務和跟蹤服務。”
更難能可貴的是美芝婷還推出了訂制服務，幫助那些身材特別的女士解決問題。訂制需要有更完善的服務流程、研發團隊、專屬生產線，美芝婷推出這樣的服務，在國內的確是走在時尚前沿。