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　　中標伊拉克最大油田魯邁拉不足一月，中東這一全球最大的產油區(qū)、石油公司的必爭之地再次傳來中石油的喜訊。
　　8月3日，伊朗石油部網站SHANA稱，中石油與伊朗國家石油公司簽署了備忘錄，中方承諾在南阿扎德甘油田開發(fā)中承擔90%的費用，并尋求獲得該油田70%的權益。該油田是伊朗最大的陸上油田，也是近30年來世界探明的最大油田，原油總儲量約為420億桶。
　　而在2個月前，中石油剛剛接管法國石油公司道達爾在伊朗南帕斯氣田的股權，成為第11期項目的開發(fā)者。該氣田不僅是伊朗最大的氣田，而且是目前為止世界上已知的最大天然氣田。
　　加上未來產量將達中國全部產量74%的魯邁拉油田，2個月時間，中石油參與了中東地區(qū)3個世界級項目。
　　而此前，中國石油公司在中東上游領域的進展寥寥。去年10月，一位從事石油貿易的伊朗石油人士在一次國內的學術會議上稱，“中東尷尬”是中國石油公司發(fā)展道路上的必破之題，而今已是滄海桑田。
　　10個月，中石油完成了怎樣的轉變？中石油在中東披荊斬棘的秘訣又是什么？
　　伊朗之爭
　　南阿扎德甘油田原本已入日本石油公司囊中。
　　2004年2月，日本政府持有36%股份的“國際石油開發(fā)公司”與伊朗國營石油公司簽署油田開發(fā)協(xié)議。根據協(xié)議，日本這家最大的石油開發(fā)公司取得伊朗南部阿扎甘德油田75%的開采權。
　　“一方面美國向日本施壓，另一方面日本公司內部也對該項目的利潤率產生懷疑，項目遲遲沒有進展。”中石化一位搞勘探公司的資深專家稱，按計劃該油田2005-2006年就應該投產。
　　8月3日，中石油勘探開發(fā)研究院海外項目人士對本報證實，中石油確實已與伊朗方面達成相關協(xié)議，“但備忘錄僅是一個初步的協(xié)議，還有很多不確定因素。但相比日本公司，中國的確存有相當大的優(yōu)勢。”
　　上述人士稱，通過與中方合作，伊朗可以獲得除合同外的政治需求，而日本能否順利完成合同尚存疑問。
　　此言不虛。伊朗石油部副部長、伊朗國家煉油有限公司董事長Shahnazi zadeh 7月訪華時公開表示，受金融危機的影響，伊朗經濟在今年年初前后相當困難，為幫助伊朗，中國政府加大進口伊朗石油的力度，并提供了經濟援助。
　　此前，中國三大石油公司在伊朗已活動多年，中石化2001年起就開始在伊朗改造煉廠。但據伊朗石油人士未來國際趨勢集團總裁華贊介紹，中石化2年前曾與伊朗政府簽訂聯(lián)合開發(fā)亞達瓦蘭油田，但時至今日，該協(xié)議仍然沒有詳細的方案。中海油的北波斯灣天然氣田的談判也以失敗告終。
　　然而，自中國為伊朗提供援助以來，中國石油公司尤其是中石油在伊朗進展神速。
　　2009年1月，中石油與伊朗國家石油公司簽署伊朗北阿扎德甘油田開發(fā)合同，項目以回購模式分兩個階段進行，其中一期開發(fā)成本為17.6億美元。
　　6月，中石油接管法國石油公司道達爾在伊朗南帕斯氣田的股權；8月，中石油簽訂南阿扎德甘油田開發(fā)備忘錄。
　　“如果與對方政府搞好關系，對方政府會私下拿出資源來跟你談判，比競標這樣的方式更有利于我們。”中石油勘探開發(fā)公司一位負責中東項目的人士對本報介紹，北阿扎德甘就是這樣的例子，雖然年產只有700萬噸，規(guī)模不大。
　　事實上，伊朗對中國的投資相當青睞。一個月前，伊朗石油部攜2位副部長來中國公開招商引資，推介16煉油廠融資540億美元。推介會上中方企業(yè)反應冷淡，但其石油部長仍然言語殷切：“我們來到這里，就說明我們有意愿也有信心找到中伊雙方合作的途徑。”
　　掌握多元規(guī)則
　　然而，有資金、有良好的政治關系并不能解決一個石油公司走國際化道路的全部問題。盡管，伊朗十分青睞中國資金，但已在伊朗運作近十年的中石化、中海油近來在伊朗并沒有太大突破。而在對中國沒有偏愛的伊拉克，中石油仍然在120家公司的全球競標中勝出。
　　“除了資金優(yōu)勢，我想我們準確的評估起到了非常重要的作用。”中石油勘探開發(fā)研究院海外項目人士對本報分析。
　　“我們做經濟評價的人員曾經在短短幾天的時間，發(fā)現(xiàn)國際大行的某一個報價多報了2個億，我們不僅向對方指出錯誤所在，而且獲得了對方的敬服。”上述人士認為具備挑錯能力，這說明中石油已能夠與國際石油舞臺的各種勢力平等對話，而不是被他們牽著走。
　　魯邁拉項目的中標也證明了這一點。
　　中石油與BP聯(lián)合體對該油田的報價是3.99美元/桶，與最終雙方達成的2美元/桶的價格相當接近，而其他石油企業(yè)報價與伊方的底線相去甚遠。
　　以中國石油公司為例。中海油曾與中石化聯(lián)合康菲石油競標伊拉克巴伊哈桑油田，希望每超額生產一桶原油獲得26.70美元的報酬，但伊石油部只支付4美元。而另一油田，米桑油田區(qū)，以中海油為首的集團希望從額外生產的每桶石油中獲得21.40美元，而伊石油部只支付2.30美元。
　　據上述人士分析，除了近20年的海外評價經驗以外，中石油做評價的一個特殊之處是哪怕是收購上市公司，“我們也會將其每一個油田資產都認真評價后，將所有資產價格加和最終得出上市公司的價格評估，但國內有公司更注重公司的財務數據，在油田資產評估方面經驗相對不足。”
　　華贊認為，此前中國石油公司在海外收獲不多的因素之一是沒有掌握當地的潛規(guī)則。而中石油人士認為這一情況已經在改變。
　　“不同地區(qū)的規(guī)則不同，我們通過上世紀末、2005年前后的幾次收購潮已經逐漸掌握了不同地區(qū)的特點，知道在不同的地區(qū)主導方是誰，該跟誰玩，怎么玩，是選擇參與，還是選擇跟隨。”該人士認為。
　　2009轉折點
　　此前，在中石油的海外規(guī)劃中，世界油庫中東一直處于五大油氣合作區(qū)中較小的區(qū)域。據本報了解，按中石油今年年初的海外工作計劃，未來8-10年，中石油在中東的目標是獲得3000萬噸/年的產量，而中亞、非洲、南美則定位5000萬噸/年。
　　“中石油如此安排中東，是由于中國公司要想在中東落地生根的確存在一些困難。”上述中石化資深專家稱，中東不僅是西方油氣公司的傳統(tǒng)勢力范圍，而且勘探程度較高、機會較少，而且中東富庶，對資金的需求不如非洲等地。
　　但今年的事實證明，中國在中東仍有很大的發(fā)展余地。在中石油今年的海外擴張清單上，中東項目竟然占據了最大比例。
　　“中石油最終還是要把重點轉移到伊拉克、伊朗這樣的中東國家上來。”中石油一位高層對本報稱。
　　而對于正在中東長袖善舞的中石油而言，能夠在這一舞臺上與國際巨頭共舞，也意味著其國際實力正在攀升。