中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，化工行業(yè)出口總額同比下降30.2%，預(yù)計(jì)今年行業(yè)出口總額同比將下降25%左右。
另?yè)?jù)了解，從11月1日起，化肥等部分行業(yè)開始執(zhí)行淡季出口關(guān)稅政策，目前相關(guān)企業(yè)已做好準(zhǔn)備，希望年底在價(jià)格上作最后一搏，改變出口被動(dòng)的局面。但有業(yè)內(nèi)人士表示，此時(shí)應(yīng)不應(yīng)提價(jià)，提價(jià)的難度在哪里，是一個(gè)值得深入探討的問題。為此，記者走訪了部分化工企業(yè)。
1～10月，南化公司連云港堿廠累計(jì)出口純堿14萬(wàn)噸。
逆勢(shì)提價(jià)根本不現(xiàn)實(shí)
目前國(guó)內(nèi)大宗化工產(chǎn)品如純堿、農(nóng)藥等出口價(jià)格普遍偏低。記者在調(diào)查中得知，提價(jià)對(duì)于這些產(chǎn)品來講還存在多方面的難度。
提價(jià)并不是某個(gè)企業(yè)或幾個(gè)企業(yè)就能決定的，主要還是看國(guó)際市場(chǎng)的供求關(guān)系。據(jù)國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)藥殺菌劑代森錳鋅生產(chǎn)商——江蘇省利民化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理李新生介紹，該公司今年農(nóng)藥殺菌劑出口價(jià)格雖然同比略高于去年，但環(huán)比仍在下降。原因之一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——印度的農(nóng)藥廠家生產(chǎn)成本較低，在國(guó)際市場(chǎng)與中國(guó)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。“市場(chǎng)需求一定時(shí)間段內(nèi)是穩(wěn)定的，如果一定要提價(jià)的話，在同等質(zhì)量的情況下，我們無疑會(huì)丟失一部分市場(chǎng)。”李新生說。
“目前主動(dòng)提價(jià)還是有一定的難度。”山東海化集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理肖剛認(rèn)為，市場(chǎng)需求決定價(jià)格，對(duì)于純堿來講，下游企業(yè)的實(shí)際開工情況直接影響到需求，而目前純堿的下游產(chǎn)品的市場(chǎng)不景氣，國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)今年只發(fā)揮了約60%的產(chǎn)能，國(guó)際上的大型玻璃生產(chǎn)廠也處于類似狀態(tài)，在這種情況下提價(jià)沒有必要。
而對(duì)于化肥來說，由于國(guó)家出口關(guān)稅較高，我國(guó)化肥價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)處于高位，企業(yè)更不敢奢言提價(jià)。
“中國(guó)一些傳統(tǒng)的化工產(chǎn)品出口價(jià)格總是低位徘徊的原因之一，就是企業(yè)數(shù)量太多，企業(yè)之間缺乏聯(lián)合、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的意識(shí)，難以結(jié)成共同對(duì)外的利益體。出口時(shí)互相壓價(jià)、窩里斗，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必導(dǎo)致總體出口價(jià)格偏低。”云南云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司國(guó)際市場(chǎng)部部長(zhǎng)任亞杰說。
還有一些企業(yè)認(rèn)為，在金融危機(jī)背景下提價(jià)，有時(shí)非但不能提升中國(guó)化工產(chǎn)品的國(guó)際形象，反而會(huì)造成某種損害。現(xiàn)在中國(guó)一些行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上不錯(cuò)的口碑不是靠提價(jià)提上去的，而是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在出口時(shí)注重建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售渠道和合作關(guān)系，同時(shí)積極提供差異化的服務(wù)，滿足不同客戶的需求，從而打造了良好的國(guó)際形象。唐山三友集團(tuán)進(jìn)出口公司副經(jīng)理郭浩舉例說：“如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了需求缺口，我們就及時(shí)漲價(jià)，那么客戶就會(huì)覺得我們逐利性太強(qiáng)，缺乏合作穩(wěn)定性，這樣反而影響了中國(guó)企業(yè)的整體形象。真正好的形象恰恰源于一種長(zhǎng)期磨合的穩(wěn)定合作關(guān)系，按照國(guó)際市場(chǎng)的慣例來操作，保持較為穩(wěn)定的出口價(jià)格。”
聯(lián)手出口保價(jià)有效果
事實(shí)上，在應(yīng)對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)化工企業(yè)和相關(guān)協(xié)會(huì)為穩(wěn)定出口價(jià)格也在做著積極的嘗試。其中重要的一項(xiàng)就是聯(lián)合起來，提高出口議價(jià)話語(yǔ)權(quán)。而2001年成立的純堿經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體就是其中較為典型的一例。
雖然與美國(guó)集中代理國(guó)內(nèi)純堿企業(yè)出口業(yè)務(wù)的安塞克相比，我國(guó)純堿聯(lián)合體的組織形式相對(duì)松散，但其在爭(zhēng)取出口價(jià)格話語(yǔ)權(quán)、維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定方面還是起到了重要作用。據(jù)了解，2008年中國(guó)每年的純堿出口量已經(jīng)占東南亞市場(chǎng)50%以上的份額，而純堿聯(lián)合體占中國(guó)純堿出口量的80%~90%。
“企業(yè)之間每3個(gè)月都要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行一次行情溝通。國(guó)內(nèi)純堿企業(yè)聯(lián)合起來對(duì)市場(chǎng)提出指導(dǎo)價(jià)格，自然就能影響到國(guó)外純堿的報(bào)價(jià)。”肖剛分析說。
“2008年的純堿價(jià)格較高也部分得益于企業(yè)之間的溝通比較多，有效地穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。大家在開行業(yè)會(huì)時(shí)，溝通市場(chǎng)情況、探討市場(chǎng)供需及未來行情，心中對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行有個(gè)客觀判斷，然后每家根據(jù)自己產(chǎn)品品質(zhì)及市場(chǎng)定位等情況相互之間再進(jìn)行比對(duì)，以自己的實(shí)際情況來進(jìn)行策略制定。相反，如果各企業(yè)之間不能得到及時(shí)溝通，信息不公開則容易產(chǎn)生隔閡，那樣現(xiàn)在的內(nèi)銷和出口市場(chǎng)都會(huì)很亂。”郭浩說。
與此同時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)在促進(jìn)企業(yè)之間交流信息從而保證出口價(jià)格的穩(wěn)定方面也可以發(fā)揮積極作用。
“行業(yè)協(xié)會(huì)在各企業(yè)之間協(xié)調(diào)中發(fā)揮著非常重要的作用。”郭浩認(rèn)為，行業(yè)協(xié)會(huì)在發(fā)布信息等方面的作用還是非常明顯的，尤其在行業(yè)內(nèi)因突發(fā)事件導(dǎo)致企業(yè)定價(jià)迷茫時(shí)，協(xié)會(huì)可以把大企業(yè)和小企業(yè)聯(lián)合在一起，建立一個(gè)溝通平臺(tái)。
今年4月1日國(guó)家新的出口退稅政策出臺(tái)之后，國(guó)內(nèi)的大小純堿生產(chǎn)商因?qū)κ袌?chǎng)價(jià)格走向拿不準(zhǔn)都非常恐慌。受此影響，一直到5月中上旬整個(gè)純堿行業(yè)價(jià)格體系都比較亂，各家出口銷售價(jià)格出現(xiàn)了較大的偏差。為應(yīng)對(duì)這一情況，純堿行業(yè)協(xié)會(huì)5月份組織召開了一次行業(yè)會(huì)議，并向企業(yè)提供了一份國(guó)內(nèi)純堿出口內(nèi)銷價(jià)格方面的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓企業(yè)做到了心中有數(shù)，5月份以后的出口價(jià)格就明顯趨穩(wěn)。
信息溝通分為兩個(gè)層次，考慮到產(chǎn)業(yè)集中度的影響，大廠之間的小范圍溝通十分必要，另一個(gè)就是全行業(yè)的溝通。郭浩說：“這兩種溝通渠道使得企業(yè)間信息比較對(duì)等，這樣大家在制定銷售策略時(shí)更能有效統(tǒng)籌外銷市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更規(guī)范。”
與具有一定議價(jià)權(quán)的純堿產(chǎn)品不同，國(guó)內(nèi)其他在國(guó)際市場(chǎng)上議價(jià)權(quán)較弱的化工產(chǎn)品保證出口定價(jià)應(yīng)更富有策略性。
以黏膠短纖維的出口為例，奧地利的蘭精(Lenjing)和芬蘭的賽德利(Sateri)占了國(guó)際市場(chǎng)約80%的份額。“在與這樣的壟斷大頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們?cè)阡N售上不能硬碰硬，而應(yīng)采用一種靈活的策略，確保出口利益最大化。”郭浩說，雖然較低的出口份額保證不了議價(jià)話語(yǔ)權(quán)，但我們可以通過內(nèi)外銷協(xié)調(diào)來保證價(jià)格。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的消化能力也很強(qiáng)，如果對(duì)方刻意壓價(jià)，我們就轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有國(guó)內(nèi)的銷售作為支撐，在國(guó)際市場(chǎng)上我們就有底氣，我們要尋找優(yōu)質(zhì)客戶，不會(huì)屈從于低報(bào)價(jià)，出口價(jià)格也基本與奧地利、芬蘭的企業(yè)不相上下。據(jù)了解，為保證內(nèi)外銷的平衡和較高的出口價(jià)格，三友集團(tuán)的短纖維出口比例一直控制在產(chǎn)量的25%~30%。
消化過剩產(chǎn)能是根本
記者在采訪中獲悉，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和產(chǎn)業(yè)集中度低的現(xiàn)狀已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)化工企業(yè)難以提價(jià)、甚至被迫降價(jià)的主要原因。政府相關(guān)部門亟須對(duì)此加以引導(dǎo)和調(diào)控。
產(chǎn)能過剩的情況下國(guó)家的出口退稅政策并未讓生產(chǎn)企業(yè)受益，而是讓國(guó)外的客戶受益了。肖剛分析說：“穩(wěn)定出口價(jià)格，最關(guān)鍵的還是限制產(chǎn)能，該停產(chǎn)的停產(chǎn)，新項(xiàng)目是不能再上了。‘兩高一資’的產(chǎn)品以低于成本的價(jià)格出口怎么講都是得不償失的。”
“如果無法有效限制產(chǎn)能，那就只好讓市場(chǎng)通過優(yōu)勝劣汰、產(chǎn)業(yè)重組來凈化市場(chǎng)、提高產(chǎn)業(yè)集中度。政府應(yīng)該在政策和資金上支持企業(yè)兼并做大。做大才能有出口議價(jià)權(quán)。”郭浩說。
“企業(yè)一定得上規(guī)模才可能把價(jià)格提上去。”任亞杰認(rèn)為，在云天化國(guó)際化工股份有限公司成立以前，云南的單個(gè)磷肥企業(yè)較小，在出口議價(jià)方面就不占優(yōu)勢(shì)，相互之間為了搶奪訂單還要對(duì)外商做一些讓步。統(tǒng)一以后云天化國(guó)際把云南地區(qū)的磷肥企業(yè)全都整合在了一起，統(tǒng)一對(duì)外。“整合之前我們的出口價(jià)格總是比北非、海灣以及美國(guó)方面低，但近幾年尤其是今年，我們的出口離岸價(jià)格都比他們高。”
“如果國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集中度比較高，比如5～8家企業(yè)的產(chǎn)量占到了總產(chǎn)量的60%以上，那么這個(gè)產(chǎn)品的出口大盤基本就可以穩(wěn)定了。”郭浩說，以黏膠短纖維為例，這一產(chǎn)業(yè)中大型廠家占到了國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的70%，黏膠廠經(jīng)常在一起開行業(yè)會(huì)議，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈來合理分配利潤(rùn)，防止價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣整個(gè)市場(chǎng)情況就比較穩(wěn)健。2008年，當(dāng)黏膠短纖維在面對(duì)金融危機(jī)行情較差時(shí)，他們通過幾次會(huì)議，規(guī)范了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、凈化了國(guó)外市場(chǎng)，確保了中國(guó)黏膠行業(yè)的健康發(fā)展，到2009年這種效應(yīng)就逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)價(jià)格理性恢復(fù)、市場(chǎng)上下游良性運(yùn)轉(zhuǎn)。相反，如果行業(yè)內(nèi)沒有一些規(guī)模較大的龍頭企業(yè)，都是一些中小型的企業(yè)，那么惡性競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。郭浩建議，國(guó)家應(yīng)支持企業(yè)整合國(guó)內(nèi)資源、形成一種規(guī)模效應(yīng)，在規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)凈化出口市場(chǎng)。