三大致命“硬傷”制約我國(guó)涂料業(yè)發(fā)展
時(shí)間:2006-08-18
以廣東華潤(rùn)、嘉寶莉?yàn)榇淼?大涂料品牌成為中國(guó)名牌，意味著中國(guó)涂料品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)。而被稱(chēng)為“鳥(niǎo)巢”的國(guó)家體育場(chǎng)作為2008年奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館，吸引了全球涂料業(yè)30多家知名涂料企業(yè)前來(lái)竟標(biāo)，振邦氟碳漆的中標(biāo)，表明我國(guó)民族涂料工業(yè)在某些細(xì)分行業(yè)已具有一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，也表明只有自主創(chuàng)新才是我國(guó)民族涂料工業(yè)的出路。
這多少透露出中國(guó)涂料工業(yè)的一些積極因素，但積極因素的背后所隱藏的三大“硬傷”，卻是不容回避的，這三大“硬傷”能不能盡快醫(yī)治，將制約我國(guó)涂料工業(yè)的健康發(fā)展。
硬傷一：過(guò)低的產(chǎn)業(yè)集中度
9000多家生產(chǎn)企業(yè)，360萬(wàn)噸的產(chǎn)量，2000多億元的產(chǎn)值，是對(duì)我國(guó)涂料工業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。
從上世紀(jì)90年代起，我國(guó)涂料工業(yè)就面臨著產(chǎn)業(yè)集中度低的問(wèn)題，近8000家企業(yè)爭(zhēng)搶著1000多億元的蛋糕，平均每家企業(yè)年產(chǎn)值僅1000萬(wàn)元，銷(xiāo)量排名前10位的企業(yè)市場(chǎng)占有率不足10％。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，特別是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)容量的提高之后，產(chǎn)業(yè)集中度雖有一定的提高，但仍顯分散。從總量上來(lái)看，涂料生產(chǎn)企業(yè)約91300家，產(chǎn)值約2000億元，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)值都在幾百萬(wàn)元左右；從質(zhì)量上看，前10位市場(chǎng)占有率仍然過(guò)低，如2005年獲得中國(guó)名牌企業(yè)稱(chēng)號(hào)的8家企業(yè)的總產(chǎn)量約為57萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率僅為16％，即使算上立邦、多樂(lè)土等外國(guó)品牌，前10位的市場(chǎng)占有率不超過(guò)25％，這與其他成熟行業(yè)50％以上(排名前10位)市場(chǎng)占有率相比，存在的差距不言而喻。
硬傷二：缺乏自主創(chuàng)新能力
表面上看，涂料行業(yè)是壁壘很低的行業(yè)，技術(shù)門(mén)檻、資金門(mén)檻都很低，投資幾百萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元即可建個(gè)涂料廠，實(shí)際上并非如此。涂料產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)樹(shù)脂、助劑、顏料填料的生產(chǎn)技術(shù)都有很高的技術(shù)壁壘，其生產(chǎn)技術(shù)幾乎被外國(guó)企業(yè)壟斷，我國(guó)的涂料企業(yè)實(shí)際上都是充當(dāng)來(lái)料加工的角色，只有少數(shù)幾家企業(yè)掌握了核心生產(chǎn)技術(shù)。
技術(shù)的缺乏，使我國(guó)的民族涂料企業(yè)只能擠在中、低端市場(chǎng)，爭(zhēng)搶利潤(rùn)率低的市場(chǎng)份額。就乳膠漆而言，國(guó)產(chǎn)乳膠漆平均售價(jià)為10元／公斤，外國(guó)品牌的平均售價(jià)則為20元／公斤，同樣的產(chǎn)品，價(jià)格相差兩倍。至于用于鋼結(jié)構(gòu)、石油化工、飛機(jī)、汽車(chē)等領(lǐng)域的高附加值特種涂料，幾乎是外國(guó)品牌的天下，其價(jià)格通常很高，毛利也很高，但民族品牌只能望洋興嘆。雖然振邦擁有了氟碳漆的核心生產(chǎn)技術(shù)，并形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，孤獨(dú)地固守著氟碳漆這一領(lǐng)域，但這只是特例，并不代表我國(guó)民族涂料工業(yè)的整體發(fā)展水平。
同時(shí)，由于自主創(chuàng)新能力的缺乏，使涂料行業(yè)的跟風(fēng)風(fēng)氣較其他行業(yè)更為嚴(yán)重，一種有著新概念的產(chǎn)品推出來(lái)之后很快便有成百上千個(gè)廠家跟風(fēng)，競(jìng)相壓價(jià)、以假亂真的現(xiàn)象十分突出，使整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化。
硬傷三：營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)缺乏
同其他行業(yè)相比，涂料行業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)水平較低的行業(yè)。1992年，立邦開(kāi)始在中國(guó)設(shè)廠，率先通過(guò)媒體表現(xiàn)品牌，讓國(guó)人耳目一新。但直到2000年，民族涂料品牌才開(kāi)始通過(guò)媒體表現(xiàn)品牌，而此時(shí)的立邦、多樂(lè)士等外國(guó)品牌已進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，開(kāi)始進(jìn)行媒體、終端表現(xiàn)、售后服務(wù)等全方位的營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)的落后必然影響品牌并影響到產(chǎn)品售價(jià)和銷(xiāo)量。如建筑涂料的乳膠漆，民族品牌與外國(guó)品牌質(zhì)量幾乎一模一樣，但售價(jià)卻足足低了一半。
這三大“硬傷”中，行業(yè)集中度低是結(jié)果，缺乏自主創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)缺乏才是原因。可喜的是，目前我國(guó)的涂料業(yè)已出現(xiàn)了一些積極因素：一是一些企業(yè)開(kāi)始注重技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)始重視科研，不斷加大研發(fā)的投入，技術(shù)不斷提高。如獲得中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)的8家建筑涂料企業(yè)，共獲得50多項(xiàng)專(zhuān)利，而振邦在氟碳漆領(lǐng)域的專(zhuān)利亦多達(dá)30余項(xiàng)，其中不乏世界領(lǐng)先的專(zhuān)利技術(shù)。同時(shí)，不少企業(yè)都建立了先進(jìn)的國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，華潤(rùn)建立了博士后流動(dòng)工作站，嘉寶莉?qū)嶒?yàn)室成為廣東省水性涂料技術(shù)中心，振邦也與中科院合作，建立了博士后工作站，振邦氟涂料研究所成為遼寧省氟涂料研究所。二是開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)，重視產(chǎn)品的差異化。8大名牌企業(yè)的廣告投放量均超過(guò)了。1000萬(wàn)元。三是行業(yè)集中度逐漸提高，表現(xiàn)明顯的是建筑涂料領(lǐng)域，從2003年至2005年，8大品牌企業(yè)的產(chǎn)量分別為41萬(wàn)噸、49萬(wàn)噸、57萬(wàn)噸，占整個(gè)建筑涂料產(chǎn)量的比重分別為46％、53％、55％，集中度不斷集中，并已經(jīng)超過(guò)了50％。可以預(yù)見(jiàn)，建筑涂料的故事將在其他涂料領(lǐng)域重復(fù)，中國(guó)涂料行業(yè)的整合大潮即將開(kāi)始。
