“從2004年8月開始，麥當勞將整個北美市場供應的紙塑包裝牛奶換成了250mL塑料瓶的個人裝，此舉獲得了出人意料的成功??牛奶單品銷量翻了一番。這就說明，塑料包裝在一定程度上滿足了消費者的需要……”在近期舉辦的“國際乳業發展前沿高峰論壇”上，博特萊包裝有限公司銷售市場總監陳易一，用這樣一個應用實例開場，以“包裝突破”為題作了精彩的演講。
塑料包裝能給乳品企業帶來什么？從他的發言中，我們或許可以找到答案。
包裝與成本
陳易一認為：在乳品這個行業中，“包裝成本高而且可選擇的種類少”是不少人的共識。為什么現在出現了多種多樣的包材？無論說它是為了反壟斷也好，還是為了給企業提供更多的選擇，這都已經成為一種趨勢。塑料包裝的出現，帶來的改變有一點非常明確，就是可以使包裝成為完全開放性的、自由競爭的主體，使得企業在包材方面有了更多的選擇權。
他說：“現在來看，企業會有一個問題，原油價格漲了不少，塑料包裝成本是不是應該升高？有這種想法的人很多，這是他們對吹塑、注塑和壓塑技術不太了解的結果。我舉這樣一個例子：在過去的二十年里，可口可樂的一個2L的瓶子，其重量降低了35%。”
“在飲料行業中有很多生動的例子：拿可口可樂和娃哈哈的瓶子相比較，一定會有人覺得娃哈哈的瓶子怎么不像瓶子，很軟，娃哈哈非常可樂一個瓶子的成本，比可口可樂的要低。顯然，它在包裝上已經找到了自己的競爭優勢。當然不可否認，娃哈哈在技術上的大量投入才使這一切成為現實。”
“‘技術帶來進步’，這是我們乳品行業在過去5年中不可回避的一個事實。就拿茶飲料來說，統一或者是康師傅，如果大家把5年前的塑料瓶子和今天喝的瓶子相比較，那么在重量上、設計上都會有很大的變化，同時這給企業帶來直觀上包裝成本的下降。”
陳先生進一步補充道：“包材用料少了，包裝重量下降了，并不是說偷工減料，而是創造出了更多的包裝造型，當造型適當的變化時，包裝成本也會隨之降下去。講到現實意義，對中小乳品企業來說，在很多方面是無法和大企業去比的，如果在包裝材料上都不比他們有優勢，那你品牌更不會比他們有優勢，結果很明顯，肯定被淘汰。”
包裝與造型
“塑料包裝能夠創造更有造型感的產品。”他談道，“我們看看過去兩年市場上的新產品。拿蒙牛來說，它曾推出過一種有兩個高腳瓶似的產品，這是臺灣省三四年前賣得很好的一種品類，我也不能確定他們特別有意識地將產品線往這方面挪，但至少代表了這個企業的一種意圖。再說三元和光明，雖然現在看不出他們在改變包裝的戰略上有很清晰的投入，但是并不代表這一波‘攻勢’不會來，我認為肯定會來的，而且每個企業都會受益。”
對于塑料包裝在產品造型上的優勢，陳先生如數家珍：“可以講，塑料包裝的出現，從造型上一下子打破了傳統的包裝局限，有多少想象力，就有多少包裝相對應。雀巢曾推出過一種包裝，瓶蓋子做成雞冠的形狀，優諾也有類似的產品，這兩個產品過去在北美賣得相當好；在亞太區的典型例子是屈臣氏礦泉水的塑料瓶子，它是綠顏色的，蓋是三角形狀的，產品單價大概高于同行三倍，在2004年全球飲料包裝領域亞太地區只此一家，因此可以想象它的利潤有多高。塑料包裝無限的差異性能夠滿足無限的想象，更靈活，更機動，讓消費者有一個全新的體驗，最終也就會帶來無限的價值。”
“眾所周知，大的品牌在優勢包裝上會繼續擴展它的領先優勢。中國的市場是否會和美國一樣，幾年后是塑料包裝成為包材之首，這個誰都不知道，但是塑料包裝會成為主力的增長點，這是不容質疑的。”陳先生對塑料包裝在中國的前景很樂觀。
包裝與供應鏈
談到塑料包裝對供應鏈的改變，陳先生說：“我想從包裝的角度來談供應鏈，這肯定也是老總議事日程上最重要的課題。現在講開源節流，許多老板們認為節流是最簡單的，但關鍵是節流以后是不是能夠創造價值，一些物流成本上的簡單下降，必然會引起其他成本的上升，但是從包裝的角度，如果新的造型能夠給消費者帶來新的感覺，那么這種成本的節約反而能創造出新的價值。”
“同時，供應鏈的設計主要源于產品，產品包裝的成本也就決定了供應鏈的優劣。此外，塑料包裝由于其在形狀、造型可差異化，在長途運輸中更可抗震、抗壓，因此能夠滿足物流供應鏈中的要求。”
“1997~1998年，光明率先使用了牛奶紙包裝。接著，伊利又使用了利樂包、利樂枕，現在市場的競爭開始變得非常激烈。我們不妨看看，現在市場上出現了哪一些所謂的暢銷產品呢？”
“2005年一季度開始，居單品酸奶銷售第一品牌的不是達能也不是光明，而是味全。味全推出了的塑料瓶包裝產品得到了消費者的認同。同時，在我們身邊有一些默默無聞的小企業，也在對塑料包裝進行不斷探索，如河北的小洋人，它也有自己的一套生存之道。當然，這里并不是說紙塑包裝已經沒有前途，它只是在尋求另外一個高度，從印刷上體現它的內涵。但是，從造型來講，這個時代必然屬于塑料包裝。”
最后，陳易一說：“韓國市場在五年前基本上以紙包裝為主，過去五年里面，塑料包裝的占有率從0增加到約18%。在中國香港和臺灣省有兩個品牌很活躍，一個是雀巢，一個是統一。雀巢在香港做了50年，以前從來沒有做過塑料包裝，就是在這兩年開始做，而它現在的市場排名已經很靠前。同時，統一AB優酪乳以ATPP小瓶包裝的形式，在臺灣省一樣賣得很好。”
“可以說，塑料包裝不僅發展了包裝行業，更推動了乳品及飲料行業的發展。”
