經濟的下行態勢已然明確，包括制造業產能過剩、房地產市場低迷、消費需求增長乏力等，這種情況一定程度上會對涂料業的發展產生影響，這種影響既會反應在產品的銷售上，同時反應在企業投資的控制上，雖然不一定是經濟寒冬，但這是一波繼原材料價格上漲之后涂料業面臨的又一波來勢更猛的沖擊。沖擊下將有不少競爭力不強的涂企遭遇并購或破產命運。
涂料企業如何安全度過這個特殊時期，或者說在這個特殊時期里脫穎而出，成為經營者迫切需要解決的問題。其實，透過整個現象，我們需要解決的核心問題不過是“如何在成本允許范圍內保持銷售增長或維持正常運營”，涉及到了營銷問題，贏道營銷機構高級營銷策略顧問鄧超明認為，今年涂企的營銷工作中，常規的營銷手段要做，但要進行適當控制，尤其是現金流并不充足的涂企，更要注意這個問題，大規模的營銷戰卻沒有帶來相應的銷售額上升，這時候企業會陷入相當被動的境地，如果說以前這種現象不是很普遍，那么在今年里可能非常普遍，因為消費者的信心普遍不足，要激起購買興趣要2007、2008這兩年難得多。鄧超明認為，這個時候在網絡營銷上加大投入，創新網絡營銷策略，打出網絡營銷“組合拳”正當其時，不僅能夠有效地控制營銷成本，而且在消費者的影響上與品牌知名度的塑造上會有更出色的表現。
目前，已經有不少企業開始嘗試了網絡營銷，不過能夠打出“組合拳”的并不多，比如立邦做了一些網絡活動，美涂士在不少行業網上投放了品牌網絡廣告，零散啟動了新聞傳播，但都比較零散。打出整合營銷傳播的涂料品牌也有，3A環保漆上官方網站的基礎上，逐步打出了網絡營銷的組合拳，逐步在網絡活動、網絡新聞傳播、網絡博客、網絡社區、網絡事件等方面出擊，相信在2009年中會取得相當不錯的效果。
對于國內大多數涂企來講，如何看待網絡營銷是個很關鍵的問題，3A漆、立邦、美涂士等企業做了很好的榜樣，一些涂企最好是逐漸地引進網絡營銷策略，以便在涂料業網絡營銷體系與實踐經驗成熟之前搶占先機。具體引進哪些網絡營銷工具、制定怎樣的網絡營銷策略，又如何評估營銷效果，贏道營銷機構高級營銷策略顧問鄧超明認為，這方面可以根據企業自身的現金流及目標客戶群體、營銷目標而定，如果是做招商，則需要在行業網站及創業招商加盟類的網站、論壇上做一些推廣；如果是家裝涂料，要影響終端消費者，則家居、裝修、裝飾、生活一類的網站與論壇有必要多借用。形式可以多樣化，比如是新聞、話題討論、活動，也可以是圖片、視頻一類的硬廣告。
當然，要做好網絡營銷，也不是說熟悉了所有的網絡營銷工具就行，更重要的在于其內核，也即策略的本質，比如要借網絡媒體展開幾輪新聞傳播，通過新聞的形式把勢造起來，但這個新聞點的設計與挖掘、文章內容的質量、網絡媒體關系的梳理等等，都需要極具創意的專業策劃。鄧超明建議，涂企的網絡營銷最好是委托專業的營銷機構提供，在制定完善可行的計劃與方案之后，再交付予執行。
我們可以預計的是，在2009年的形勢中，網絡營銷將成為有遠見的涂料企業放在重要位置的營銷方式，與戶外、平面與電視等傳播平臺的宣傳、經銷渠道銷售相輔相成，促進企業在2009年保持繁榮的態勢和增長。（贏道新營銷策劃咨詢機構合伙人、高級營銷策略顧問，北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理 鄧超明）
