4月，四川涂料行業(yè)新一輪招商風(fēng)暴卷土而來。頃刻間，硝煙四起，戰(zhàn)火在四川各地二級城市迅速擴(kuò)散。而此時的德一涂料卻按兵不動，靜觀其變。有人猜疑，德一“沉默”的背后將預(yù)示著更大的一場“颶”風(fēng)席卷巴蜀大地。
4月初，德一涂料四川辦事處的精英團(tuán)隊就開始開赴各地，他們所到的地方并不是二級城市，而是三級城市。這一戰(zhàn)略的實施無疑表明德一強(qiáng)攻三級市場的信心和決心。同時也足以證明一直以渠道為競爭核心的德一在二級網(wǎng)絡(luò)上的成功升級。
以中心城市輻射二級城市，再通過一、二級城市的影響力進(jìn)軍三級城市，這種“遞進(jìn)式”的渠道拓展讓德一在四川市場一路狂奔。這與德一制定的品牌升級、產(chǎn)品升級全國兩大戰(zhàn)略相統(tǒng)一。這之前，德一還全新研發(fā)出了“夢之家”系列產(chǎn)品，作為一款追求高環(huán)保和健康理念的新產(chǎn)品，“夢之家”系列產(chǎn)品已經(jīng)成功通過國際最權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS的認(rèn)證，成為德一涂料今年渠道升級中一道分量十足的“王牌菜”。
據(jù)了解，德一在四川設(shè)立了三大核心樣板城市，也就是通過他們的影響力來帶動和輻射三級城市。成都、宜賓、廣元成為德一四川大動脈上的三大中流砥柱，它們將成為輻射全川東西南北四個區(qū)的排頭兵。
德一涂料四川辦事處管理層向記者透露，對于三級城市的合作伙伴，德一將不遺余力地加大對他們的扶持力度，增強(qiáng)經(jīng)銷商的競爭力。
“搶占三級網(wǎng)絡(luò)渠道。”這樣的規(guī)劃戰(zhàn)略藍(lán)圖早在去年底就已經(jīng)出爐。今年年初，華隆漆四川服務(wù)中心總經(jīng)理王錫林就開始對整個團(tuán)隊進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，整體實施計劃2月初就提上了議事日程。
三級網(wǎng)絡(luò)的開拓并不是華隆漆今年才剛剛拓展的渠道，幾年前華隆漆就已經(jīng)成功地進(jìn)入三級城市。而如今對華隆漆來講，現(xiàn)階段的工作重心就是如何提高和加速三級網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)90%的覆蓋率。用先進(jìn)的模式和極具針對性的政策扶持，使新加入的合作伙伴更加快速地成長和壯大。
王錫林表示，華隆漆今年四川發(fā)展目標(biāo)就是縱深發(fā)展，加強(qiáng)品牌攻堅，全面占領(lǐng)四川的二級市場。在5月之前，華隆漆要快速實現(xiàn)在二級市場的黃金口岸樹立標(biāo)榜形象店；快速突破三級市場，完善90%以上。
四川是華隆漆全國戰(zhàn)略樣板城市之一，這里許多的先進(jìn)模式都受到廠家高層的高度認(rèn)可。誠然，本次四川市場的升溫，也將沿用原來華隆樣板復(fù)制的模式，用重點二線城市推進(jìn)周邊縣、市，全面加速三級網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量的提升。
